Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Creogen Studio – B2B SaaS-продукт у сфері AI та performance marketing. Ми розвиваємо AI-платформу для створення та масштабування рекламних креативів, яка допомагає командам швидше генерувати, адаптувати й тестувати рекламні матеріали.
Зараз ми активно розвиваємо напрям продажів на польському ринку та шукаємо B2B Sales / Account Executive, який зможе взяти на себе повний цикл продажів: від першого контакту з потенційним клієнтом до проведення demo, переговорів та закриття угоди.
Продукт перебуває на активній стадії розвитку, тому ми шукаємо не людину, яка звикла працювати виключно за готовим скриптом, а самостійного sales-спеціаліста, який вміє розуміти бізнес клієнта, знаходити точки цінності продукту та впливати на розвиток sales-процесу.

Що потрібно буде робити:
Вести повний цикл B2B-продажів на польському ринку: від першого контакту до закриття угоди.
Проводити discovery та demo calls із потенційними клієнтами.
Виявляти потреби та бізнес-задачі клієнтів і презентувати продукт з урахуванням їхньої специфіки.
Вести переговори з decision-makers, працювати із запереченнями та доводити угоди до підписання.
Працювати з outbound-воронкою через LinkedIn, Clay та email outreach.
Самостійно шукати та сегментувати потенційних клієнтів на польському ринку.
Персоналізувати комунікацію та тестувати різні sales-підходи й гіпотези.
Працювати з e-commerce, D2C-брендами, mobile apps, digital- та performance marketing-командами й агенціями.
Самостійно вести CRM та контролювати pipeline: етапи угод, follow-ups, прогнози та причини lost deals.
Аналізувати результати outreach та працювати над покращенням конверсії на різних етапах воронки.
Разом із CEO розвивати sales playbook та адаптувати позиціонування Creogen Studio під польський ринок.

Кого ми шукаємо:
Спеціаліста з 3+ роками досвіду в B2B sales.
Бажано від 2 років досвіду у full-cycle sales, де ви самостійно вели клієнта від першого контакту до підписання контракту.
Досвід продажів B2B SaaS, MarTech, AdTech або інших digital-продуктів буде значною перевагою.
Практичний досвід роботи з польським ринком та польськими клієнтами.
Впевнена розмовна польська мова.
Досвід самостійного проведення discovery та demo calls.
Уміння продавати через потреби клієнта та цінність продукту, а не лише працювати за заздалегідь підготовленим скриптом.
Досвід ведення переговорів та самостійного закриття B2B-угод.
Розуміння outbound sales та практичний досвід роботи з LinkedIn і email outreach.
Уміння системно працювати з CRM та керувати власним pipeline.
Самостійність та здатність вибудовувати процеси там, де ще немає повністю сформованого playbook.
Розуміння performance marketing та таких метрик, як CPA, ROAS, conversion rate, A/B testing, буде плюсом.
Досвід роботи з e-commerce, D2C-брендами, mobile apps або marketing agencies також буде перевагою.

З ким потрібно буде працювати:
Наші потенційні клієнти – компанії та команди на польському ринку, яким необхідно регулярно створювати, тестувати та масштабувати рекламні креативи.
У межах sales-процесу ви будете напряму комунікувати з Founders, CEOs, Heads of Marketing, Performance Marketing Managers та іншими decision-makers.

Що ми пропонуємо:
Remote, full-time.
Пряму взаємодію з CEO та можливість впливати на розвиток sales-напряму.
Конкурентну фіксовану компенсацію відповідно до досвіду кандидата.
Додаткову мотивацію, безпосередньо прив'язану до результатів та закритих контрактів.
Прозору бонусну систему з можливістю суттєво збільшувати загальний дохід при виконанні та перевиконанні плану.
Період адаптації та поступову передачу процесу продажів.
Роботу з B2B SaaS-продуктом у AI-напрямі, що активно розвивається.
Можливість не просто працювати за готовою системою, а безпосередньо брати участь у формуванні sales playbook для польського ринку.

The post B2B Sales / Account Executive (Polish Market) appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].