Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Ми, команда talanovyti, допомагаємо продуктовій IT-компанії знайти людину на позицію – Business Development Manager, яка допоможе масштабувати два вже готові продукти: платформу-спільноту PanTerrea і AI-агента для фермерів Kolos, який щойно запустився і чекає на перших клієнтів.

PanTerrea це простір, який об'єднує фермерів, ветеринарів, зоотехніків і галузевих експертів у єдиній екосистемі знань, консультацій і комерційних можливостей.

Платформа створена, щоб вирівняти дисбаланс: між великими господарствами, які виробляють майже 80% продукції, тому що мають доступ до експертів, технологій і фінансування, та малими і середніми фермами, які цього позбавлені. PanTerrea це змінює.

Це результат праці трьох поколінь родини з глибоким корінням в аграрній сфері України. Познайомитись з їхньою історією можна тут: https://panterrea.com/about-us/

Зараз команда розвиває два продукти: платформу-спільноту PanTerrea маркетплейс, форум, експертний контент і Kolos новий AI-агент, який допомагає малим і середнім господарствам знаходити фінансування, підбирати техніку і орієнтуватись у ринку збуту.

Також сайт Kolos для ознайомлення: https://kolosagent.com/

Чому ця позиція може бути цікавою
Можливість будувати систему оцінки комерційного напрямку самостійно. Ти не заходиш у готову структуру, а її створюєш. Перші клієнти, перші процеси, перша стратегія виходу на ринок усе це твоє авторство.
Твій заробіток залежить від тебе. Чим більше ти приводиш клієнтів, тим більше заробляєш, без стелі.
Два продукти вдвічі більше досвіду. PanTerrea і Kolos різний масштаб, різна аудиторія, різна логіка продажу. Ти не застрягаєш в одному форматі, а отримуєш повну картину того, як будуються комерційні напрямки в агротех-компанії з міжнародною структурою.
І як відмітила фаундерка: конкурентів у агроплатформи, яка об'єднує спільноту, маркетплейс і AI-агента на українському ринку ще немає.

З ким ти працюватимеш
Твій прямий керівник Світлана Фіалова, CEO і засновниця компанії. Саме вона ставить задачі, дає контекст по ринку і є головною точкою опори на старті.
Також у роботі ти будеш взаємодіяти з:
Елішкою Фіаловою, COO операційні питання, координація з розробкою, зв'язок із британською частиною команди.
Маркетинговою командою на аутсорсі спільне просування продуктів, узгодження каналів і меседжів.
Support & Care операційна підтримка всередині команди.
CTO (Великобританія) за потреби технічна взаємодія щодо продуктів; спілкування англійською.

Твої перші задачі
На старті познайомитись із командою і зануритись у продукти: самостійно вивчити платформу PanTerrea і AI-агента Kolos, пройти лікбез від засновниці про місію проєкту і для кого він створений.
Далі вийти на ринок і запустити залучення перших підписників на Kolos: провести перші контакти з фермерами і галузевими спільнотами через онлайн-канали та особисті зустрічі, зібрати живий фідбек про те, що болить, де є попит і як ця аудиторія говорить про свої проблеми. Паралельно визначити потенційних B2B-клієнтів серед великих агропідприємств і почати перші розмови, щоб підготувати ґрунт до моменту запуску корпоративного тарифу.

Твої майбутні задачі
Розвиток клієнтської бази Kolos. Залучення платних підписників серед малих і середніх господарств: переважно через онлайн-канали, соцмережі та галузеві спільноти. Паралельно формування пайплайну з великих агропідприємств для майбутнього B2B-тарифу, який зараз у розробці. Орієнтир команди 500 підписників за перші 3 місяці.
Просування платформи PanTerrea. Вибудова каналів залучення нових учасників: фермерів, постачальників, консультантів. Участь у галузевих заходах і спільнотах як представник компанії.
Аналітика ринку. Постійний моніторинг трендів і настроїв в агросекторі. Переклад ринкових сигналів на мову продуктових і стратегічних рішень: регулярний фідбек команді про те, що змінилось і куди рухатись.
Побудова структури продажів. Спільно з CEO сформувати KPI, логіку воронки і план виходу на ринок для обох продуктів. Ця система не існує у готовому вигляді, ти один із її авторів.
Розвиток нових напрямків. Участь у запуску нових напрямків платформи, які наразі в розробці: від розуміння потреб аудиторії до перших кроків на ринку.
Представництво компанії назовні. У перспективі виступи, семінари, галузеві зустрічі. Ти є обличчям PanTerrea в Україні перед фермерами, партнерами і потенційними клієнтами.

Що ми шукаємо в тобі
Must have:
2+ роки досвіду у продажах, розвитку бізнесу або маркетингу Growth Manager, Business Development Manager, Commercial Development Manager, Agro Project Manager або суміжна роль, де ти особисто відповідав/-ла за результат, а не лише виконував/-ла задачі зверху;
Практичне розуміння аграрного ринку України: ти знаєш, як влаштована галузь, хто її гравці і чому консервативний фермер не відчиняє двері для співпраці з першого разу;
Досвід самостійного ведення клієнтської бази або проєкту від старту до результату без готових скриптів і супервайзера за спиною;
Вміння бачити цілісну картину: ти не вузький спеціаліст в одному напрямку, а людина, яка може проаналізувати ринок з різних сторін і побачити, що і як працює в агросфері саме зараз;
Досвід просування продукту або послуги: ти розумієш, як продукт доходить до клієнта і де у цьому ланцюжку виникають проблеми;
Готовність до відряджень і особистих зустрічей по Україні, наявність власного авто буде перевагою;

Буде перевагою:
Досвід роботи в стартапі або на етапі запуску компанії ти вже будував/-ла процеси з нуля;
Досвід взаємодії з великими агропідприємствами або агрохолдингами;
Знайомство з digital-каналами просування в агросфері: Facebook-групи, месенджери, галузеві спільноти;
Досвід формування або розвитку команди навіть невеликої;
Базовий рівень англійської для комунікації з британською частиною команди (буде сапорт якщо англйська недостатня).

Soft Skills:
Hands-on підхід: ти одночасно і думаєш, і робиш. Сьогодні визначаєш стратегію, завтра особисто їдеш на зустріч, а після самостійно пишеш пост у фермерську спільноту;
Вміння перекладати ринок на мову рішень: ти повертаєшся з поля не з відчуттям «там усе складно», а з конкретним розумінням, що саме не так, де є попит, що треба змінити в продукті або в підході. Команда чекає від тебе не скарг, а орієнтирів;
Стресостійкість із консервативною аудиторією: аграрний ринок це люди, які десятиліттями працюють по-своєму і не поспішають довіряти новому. Для тебе «Нам нічого не потрібно» це не кінець розмови, а її початок;
Відповідальність без нагадувань: домовились зроблено, і не тому що нагадали, а тому що у маленькій команді немає кому стежити за дедлайнами замість тебе і тобі це комфортно;
Готовність будувати процесу з нуля: чіткого KPI, готових скриптів і перевіреної воронки продажів ще немає. Саме ти їх створюєш і це для тебе не джерело тривоги, а можливість внеску в цікавий і важливий для України аграрний проєкт.

Що компанія запропонує тобі
Формат: повністю дистанційна робота, повна зайнятість, гнучкий графік (орієнтовно 9:0017:00).
Оформлення: контракт на старті з можливістю офіційного оформлення після випробувального терміну.
Випробувальний термін: 3 місяці з навчанням і підтримкою команди.
Оплачувані лікарняні та відпустка.
Компенсація транспортних витрат у відрядженнях.
Перспектива очолити комерційний напрямок при масштабуванні команди.

Процес відбору дуже простий:
Короткий дзвінок із рекрутеркою talanovyti.
Співбесіда з Світланою (CEO) та Елішкою (COO).
Опційно: коротке тестове завдання.
Фінальна зустріч для обговорення деталей співпраці.
Збір рекомендацій І ось офер уже в тебе в кишені.

Якщо тобі відгукується
те, що агросфера в Україні роками не міняється і ти відчуваєш, що потенціал там зовсім інший
те, що українське фермерство заслуговує на більше і ти віриш, що це можна змінити
робота, де твої дії мають прямий вплив на те, чи зрушиться ця ситуація

…тоді PanTerrea саме те місце, де твоя робота матиме значення. Скоріш відгукуйся та приєднуйся до команди, яка змінює аграрний ринок України!

The post Business Development Manager (AgriTech) appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].