Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Для нашого партнера – міжнародної software development компанії – шукаємо Business Development Manager, який допоможе розвивати outbound sales та створювати нові бізнес-можливості на ринках США та Європи.

Ця позиція добре підійде сильному SDR / Lead Generation Manager, який уже працює напряму з потенційними клієнтами, проводить перші дзвінки та хоче зробити наступний крок у Business Development.

У команді вже є досвідчені sales-фахівці, тому на старті основний фокус буде на outbound, qualification та opportunity development, а на складніших етапах переговорів і closing можна буде працювати разом із командою.

Основні задачі

самостійно шукати потенційних клієнтів та нові business opportunities;

працювати з outbound-каналами: LinkedIn, email та іншими інструментами;

комунікувати з decision-makers;

проводити intro / discovery calls;

визначати потреби потенційного клієнта та кваліфікувати opportunities;

вести follow-up після першого контакту;

розвивати opportunity разом із sales-командою;

підтримувати актуальну інформацію в CRM;

тестувати нові підходи та канали залучення клієнтів;

поступово долучатися до proposal, negotiation та closing.

Що важливо

2+ роки досвіду в B2B sales / SDR / Lead Generation / Business Development;

досвід у IT outsourcing, outstaffing або custom software development;

практичний досвід cold outbound;

досвід прямої комунікації з потенційними клієнтами;

досвід проведення intro / discovery calls;

розуміння B2B sales cycle та qualification;

впевнена Business English для самостійного спілкування з міжнародними клієнтами;

досвід роботи з CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo або аналогічними інструментами;

самостійність та орієнтація не лише на кількість outreach, а на якість opportunities і результат.

Буде плюсом досвід продажів на ринках США та Європи, а також робота з клієнтами у Logistics / Supply Chain.

Що пропонують

повністю remote формат;

гнучкий підхід до робочого графіка без micromanagement;

можливість працювати з ринками США та Європи;

підтримку досвідченої sales-команди на складніших етапах угоди;

можливість вирости від outbound / opportunity development до full-cycle Business Development;

фокус на реальному business result, а не лише activity metrics;

можливість участі у міжнародних конференціях.

The post Business Development Manager appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].