Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Шукаємо Operations Manager із сильним бізнес-мисленням, досвідом у B2B-продажах та інтересом до розвитку digital-продуктів.
Основний фокус ролі розвиток SaaS-рішення, пошук потенційних клієнтів, аналіз їхніх потреб та побудова ефективної комунікації як із внутрішніми командами, так і з потенційними клієнтами. Ти будеш поєднувати бізнес-девелопмент, роботу з продуктом та операційні задачі,сприяючи розвитку продукту, залученню нових клієнтів і зростанню бізнесу

Обов'язки:
Шукати та аналізувати потенційних B2B-клієнтів, досліджувати їхні бізнес-процеси, потреби та можливості для співпраці.
Проводити переговори й презентації SaaS-продукту англійською мовою, формувати персоналізовані пропозиції та супроводжувати клієнтів на всіх етапах продажів.
Брати участь у формуванні бачення та розвитку SaaS-рішення, визначати функціональність, яка буде найбільш цінною для потенційних клієнтів.
Аналізувати ринок, конкурентів та потреби цільової аудиторії, знаходити нові можливості для розвитку продукту й бізнесу.
Використовувати AI-інструменти (Claude, Claude Code та інші) і Figma для візуалізації продуктових ідей та створення базових прототипів.
Взаємодіяти з дизайнерами та іншими командами, формувати задачі, координувати їх виконання та контролювати результати.
Працювати з CRM-системами, вести клієнтську базу, документацію та фіксувати результати переговорів.
Брати участь в оптимізації операційних процесів, плануванні та пріоритизації задач.
Вимоги:
Досвід роботи у B2B Sales, Business Development, Account Management або суміжних напрямах, бажано в IT, digital-продуктах, SaaS, CRM-системах, платіжних рішеннях, платіжних агрегаторах або інших B2B-сервісах.
Сильне стратегічне та бізнес-мислення, вміння аналізувати потреби клієнтів і знаходити можливості для розвитку бізнесу.
Розуміння принципів B2B-продажів, побудови воронки продажів, ведення переговорів та роботи із запереченнями.
Англійська на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище, впевнена усна комунікація для проведення переговорів.
Базове розуміння CRM-систем та принципів роботи з клієнтською базою.
Продуктове мислення, розуміння того, як digital-продукти вирішують бізнес-задачі та створюють цінність для клієнтів.
Інтерес до AI-інструментів, готовність самостійно опановувати Claude, Claude Code та інші сучасні технології.
Готовність працювати з документацією, координувати задачі та поєднувати комерційні й операційні процеси.
Сильні комунікаційні та організаційні навички, проактивність, самостійність і орієнтація на результат.
Буде плюсом:
Досвід продажів SaaS-рішень або інших B2B IT-продуктів.
Досвід роботи у стартапах, запуску нових продуктів або розвитку бізнес-напрямів.
Розуміння HRTech, FinTech, ERP, CRM або інших бізнес-систем.
Практичний досвід роботи з Figma, Claude, Claude Code, ChatGPT чи іншими AI-інструментами.
Досвід створення продуктових прототипів, постановки задач дизайнерам і розробникам.
Розуміння продуктових метрик, аналітики продажів та оцінки ефективності бізнес-процесів.
Що ми пропонуємо:
Досвід роботи у професійній команді однодумців, яка завжди готова ділитися своїми знаннями та навичками
Можливість працювати над міжнародними GameDev продуктами, які зібрали навколо своєї екосистеми мільйони геймерів з усього світу
Оплачувана відпустка та лікарняні
Гнучкий робочий графік ми орієнтуємось тільки на результат
Можливість працювати віддалено наша команда ефективно працює по всьому світу

The post Business Development Operations Manager appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].