Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

HeadData B2B-платформа прозорого, data-driven керування маркетингом. Ми зводимо дані з Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, CRM та аналітики в єдину систему: бізнес бачить, що реально працює, вчасно зупиняє неефективні витрати й масштабує те, що дає результат. Наші клієнти маркетологи, власники бізнесу, зрілі компанії та маркетингові агенції.
Наша позиція: стара логіка ручного й інтуїтивного керування маркетингом більше не працює. Ми переводимо бізнес у прозоре управління на основі даних.
Роль
Closer отримує від акаунт-менеджера кваліфікованого клієнта з підготовленим брифом. Ваше завдання провести відеозустріч, перевести інтерес у договір і передати угоду у виробництво з виконуваними умовами. Ви продаєте не «ще один інструмент», а зміну способу керування маркетингом.
Що ви робитимете
Проводити відеозустрічі закриття угод за структурою, на основі брифа від акаунт-менеджера.
Відпрацьовувати заперечення й формувати умови в межах затвердженої цінової матриці. Вихід за ліміт лише через погодження з CRO.
Продавати інсталяцію CRM-інтеграції в первинній угоді: аудит, налаштування обміну даними, моніторинг.
Дотискати інсталяцію в клієнтів, які купили пакет без неї: показувати обмеження роботи з таблицями й цінність автообміну з CRM.
Перевіряти з виробництвом виконуваність нестандартних зобов'язань до підписання. Самописні CRM / ERP, кастомні звіти та інші нестандартні запити пауза на технічне опрацювання.
Фіксувати домовленості в CRM у день зустрічі й передавати умови в Commercial Operations.
Вести свою воронку, щотижня актуалізувати угоди й давати прогноз закриття.
Брати участь у щотижневому розборі записів діалогів і закривати свої зони росту.
Кого ми шукаємо
Від 3 років у B2B-продажах із закриттям угод на відеозустрічах; досвід SaaS, digital-послуг чи впровадження IT-рішень.
Розуміння онлайн-маркетингу й даних: рекламні кабінети, CRM, атрибуція, конверсія, CAC / ROMI на рівні розмови з клієнтом.
Підтверджений результат: конверсія зустрічі в договір, середній чек, виконання плану у цифрах.
Уміння продавати цінність, а не знижку: працюєте в межах матриці й тримаєте маржу.
Дисципліна в CRM і чесний прогноз.
Готовність, що кожна ваша зустріч може стати матеріалом для розбору.
Буде плюсом
Досвід продажу впровадження або інтеграцій поруч із підпискою.
Досвід продажу маркетологам, власникам бізнесу чи агенціям.
Розмовна англійська.
Як ми вимірюємо результат
Конверсія зустрічі в договір, середній чек, частка угод з інсталяцією, глибина знижки, точність прогнозу, строк від зустрічі до передачі документів. Головна метрика виконання грошового плану.
Умови
Фул Тайм , за погодженням віддалено.
графік гнучкий за погодженим в календарі . Вихідні завжди вільні.
Компенсація: {фіксована частина } + {бонус від виручки квартал та рік / виконання грошового плану}.
Повне навчання продукту: 8 звітів, атрибуція, нормативи та сигнали, тарифи; регулярні розбори угод.

The post Closer appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].