Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Про компанію
HeadData B2B-платформа прозорого, data-driven керування маркетингом. Ми зводимо дані з Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, CRM та аналітики в єдину систему: бізнес бачить, що реально працює, вчасно зупиняє неефективні витрати й масштабує те, що дає результат. Наші клієнти маркетологи, власники бізнесу, зрілі компанії та маркетингові агенції.
Наша позиція: стара логіка ручного й інтуїтивного керування більше не працює. Ми переводимо бізнес у прозоре управління на основі даних і так само керуємо власними продажами: воронка, нормативи й прогноз прозорі для всієї команди.
Місія ролі
Head of Sales відповідає за те, щоб відділ продажів щомісяця виконував грошовий план передбачувано. Ви ведете команду акаунт-менеджерів і клоузерів, керуєте воронкою від звернення до договору і робите з групи сильних продавців керовану систему. Підпорядкування CRO.
Зони відповідальності
План відділу. Декомпозиція грошового плану на менеджерів, тижні й етапи воронки; щоденний і щотижневий контроль факту.
Воронка. Від звернення і кваліфікації за ICP через базовий пакет і зустріч клоузера до договору й передачі у виробництво. Конверсії за етапами, джерелами й менеджерами, вузькі місця, рішення.
Прогноз. Зважений пайплайн на 23 місяці, щотижнева актуалізація угод, точність прогнозу.
Якість продажів. Щотижневий розбір результатів і записів діалогів, коучинг продавців, тестування гіпотез зі заміром ефекту.
Правила гри. Контроль SLA першої відповіді, кваліфікації, цінової матриці; погодження виходу за ліміти разом із CRO; перевірка виконуваності нестандартних обіцянок з виробництвом до підписання.
CRM і скрипти. Повнота карток угод, гігієна CRM, актуальність скриптів і матеріалів разом із Commercial Operations.
Команда. Найм, онбординг і навчання акаунт-менеджерів і клоузерів: продукт (звіти, атрибуція, нормативи й сигнали, тарифи), воркшопи перевірки знань, розбори угод.

Кого ми шукаємо
Для нас важливіші результат, темп і мислення, ніж кількість років на посаді. Ми готові дати керівну роль сильній людині, яка вже довела, що вміє продавати сама і робити сильнішими інших.
Від 4-5 років у B2B-продажах з власним підтвердженим результатом у цифрах; плюс SaaS, digital-послуги чи martech.
Досвід керування людьми: команда продавців, наставництво або ведення напряму. Важливо, що ви досягали результату через інших, а не замість них.
Мислення воронкою й даними: конверсії, нормативи, зважений пайплайн, unit-економіка угоди.
Досвід розбору дзвінків і зустрічей, вміння давати зворотний зв'язок, від якого продавці ростуть.
Дисципліна в CRM і чесний прогноз.
Розуміння онлайн-маркетингу на рівні клієнта: рекламні кабінети, CRM, атрибуція.
Буде плюсом
Досвід побудови відділу продажів з нуля або масштабування команди.
Досвід продажу підписки разом із впровадженням чи інтеграціями.
Англійська на рівні ділових переговорів.
Як ми вимірюємо результат
Виконання грошового плану відділу, конверсії воронки за етапами, частка цільових звернень, доходимість на зустрічі, конверсія зустрічі в договір, середній чек і глибина знижки, точність прогнозу, час виходу нових продавців на план.
Умови
Повна зайнятість, віддалено .
ПнПт, 09:3018:30 за Києвом. Вихідні завжди вільні.
Компенсація: {фіксована частина} + {бонус від виконання плану відділу}.
Пряме підпорядкування CRO, вплив на побудову комерції компанії.
14 днів оплачуваної відпустки на рік після 6 місяців роботи.

The post Head of Sales (B2B SaaS) HeadData appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].