Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Ringostat українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. 3500+ компаній щомісяця здійснюють понад 10 млн дзвінків через нашу платформу. За останні 3 роки Ringostat регулярно отримує нагороду High Performer на G2 і входить до 10 найкращих компаній у світі у своїй категорії.

Шукаємо Head of Sales, який дивиться на sales-команду як на систему: входи (ліди) процеси (воронка, скрипти, ритуали) метрики (conversion, win rate, sales cycle, ARPA) виходи (revenue). Мета на 2026 рік: +80% нових продажів. Це не оптимізація це масштабування.

Хто нам потрібен:

Hard skills:
Маєш досвід управління B2B sales-командою з 20+ людей та підтверджене зростання нових продажів на 50100%+ YoY мінімум 2 роки підряд.
Можеш поділитися підтвердженими кейсами зростання win rate або конверсії на 1020%+ за рік через зміни у процесі з чіткими before/after цифрами.
Будував мідл-менеджмент: наймав і розвивав тімлідів зсередини, ставив цілі, проводив performance review.
Впевнено працюєш з Advanced Google Sheets / Excel: pivot tables, складні формули, побудова аналітичних моделей та план-факт аналізу самостійно.
Особисто запускав або перебудовував sales-процеси з нуля: CRM, pipeline review, система мотивації, регламенти, звітність.
Є реальні кейси впровадження AI-інструментів у роботу sales-команди: AI-нотетейкер, voicebot для кваліфікації лідів, AI-аналіз дзвінків чи інші ініціативи з вимірюваними результатами.
Працював на 2+ ринках: UA + хоча б один з PL / DACH / Baltics / CEE.
Розумієш специфіку мінімум 2 з 3 каналів продажів зсередини: Inbound, Channel (Partnership), Outbound.
Знаєш англійську на рівні Upper Intermediate та вище.

Буде перевагою:
Знання польської мови.
Досвід у Corporate / Mid-Market сегменті або запуску системного Outbound (SDR + ABM).

Soft skills:
Системне мислення в поєднанні з операційною готовністю: вмієш побудувати стратегію і сам розібрати CRM-воронку, переписати регламент, послухати записи дзвінків.
Прискіпливість до першопричин: не зупиняєшся на «конверсія впала», а копаєш, на якому стейджі, у якого менеджера, з якого джерела лідів.
Готовність до непопулярних рішень: змінюєш структуру, мотивацію, підходи до контролю без затягування.
Висока автономність та ownership: береш зобов'язання і виконуєш без зовнішнього пушу.
Довга воля: є кейс складного проєкту 12+ місяців, який довів до вимірюваного результату і не зупинився на півдорозі.

Що треба робити:

Виконувати план Sales Revenue (+80% YoY) через управління командою і контроль ключових метрик: win rate, SLA, sales cycle, ARPA, conversion.
Управляти тімлідами функціональних напрямів (SDR, AE, PDM: UA та PL): цілі, менторство, performance review, виховання лідерів зсередини.
Впроваджувати та оптимізувати sales-процеси: CRM, pipeline review, мотивація, скрипти, звітність.
Аналізувати воронку та приймати data-driven рішення: будувати прогнози, знаходити вузькі місця, зв'язувати sales-метрики з бізнес-цілями.
Активно впроваджувати AI-інструменти в щоденну роботу sales-команди.
Представляти компанію на публічних заходах (івентах, конференціях тощо).

Ми пропонуємо:

Конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + бонус за досягнення плану.
Caffeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
Компенсацію 50% професійного навчання: курси, тренінги, вебінари й т.д., а також внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, сервіси й різноманітні товари.
Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси автономні на випадок відключення світла.
Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
Оплачувану відпустку 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних та додаткові оплачувані day off.
Роботу пліч-о-пліч з Chief Revenue Officer та 5 сильних тімлідів у підпорядкуванні по функціональних і регіональних напрямках.
Реальний вплив на стратегію та результат sales-департаменту з високою автономією та ownership.
Роботу з інноваціями у продажах: тестування і впровадження нових підходів та AI-інструментів у роботі sales-команди.
Потужний SaaS-продукт, що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення.
Вплив на міжнародний бізнес: продукт використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat.
Зрілу компанію з 10+ роками на ринку та сильною репутацією, зі швидкою динамікою зростання та інновацій. Ringostat стабільно зростає 60%+ щороку, а в Польщі x2x3 рік до року.
Атмосферу орієнтації на результат: чіткі процеси, пряма комунікація без офіціозу, радикальна чесність.
Роботу в одній з найбільших IT груп в Україні (Ringostat частина FRACTAL) У 2026 році FRACTAL увійшов до трійки найкращих роботодавців України та переміг у номінації «Прорив року» за версією Forbes Ukraine.
Профільні івенти та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямок.

Якщо ти впізнаєш себе хоча б на 80%, то скоріше подавай заявку і давай спілкуватись детальніше

The post Head of Sales appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].