Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Head of Sales (Founding)
Про HeadData
HeadData B2B SaaS-платформа , data-driven керування маркетингом. Ми об'єднуємо дані з рекламних кабінетів (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads), CRM/ERP та аналітичних систем в єдине середовище, де AI-аналітики 24/7 моніторять кампанії, підсвічують неефективні витрати й точки росту та знімають із команди ручну операційку.
Ми не продаємо «ще один дашборд». Наша позиція жорстка: стара логіка ручного й інтуїтивного керування маркетингом більше не працює ми переводимо бізнес у прозоре управління на основі даних.
Продукт виріс із практики: команда з 2018 року будує data-системи для середнього та великого бізнесу через сервісну компанію VIJAP. HeadData це та сама експертиза, упакована в масштабований продукт.
Чому ця роль з'являється зараз
У нас є продукт, підтверджені сегменти клієнтів і розуміння, як він продається. Немає одного людини, яка візьме продажі як свою територію і побудує з них систему: процес, команду, вихід на європейський ринок.
Ми свідомо не шукаємо «готового» Head of Sales із десятирічним стажем. Ми шукаємо талант людину, яка вже стояла поруч із побудовою чи масштабуванням продажів, бачила, як це робиться зсередини, і вважає, що готова очолити напрям сама. Якщо ви були правою рукою керівника продажів, сильним sales/BizDev-менеджером у SaaS чи агенції, вели партнерські продажі й розумієте, що виросли з поточної ролі ця вакансія для вас.
Що ви будете робити
Перші місяці продавати самостійно. Це не менеджерська роль із першого дня. Ви ведете повний цикл: кваліфікація ліда за нашим ICP, діагностика ситуації клієнта, демо, впровадження очікувань, закриття. Ви перша людина, яку бачить клієнт, і від рівня цієї зустрічі залежить довіра до всієї компанії.
Далі будувати систему:
Sales-процес і playbook: кваліфікація, сценарії демо під роль (власник / маркетолог / CMO / агенція), робота із запереченнями, шлях від договору до цінності.
Вихід на зовнішні ринки, насамперед Європу: outbound, LinkedIn, партнерства, конференції.
Партнерський канал із маркетинговими агенціями стратегічний сегмент для нас.
Пайплайн, прогноз, CRM-дисципліна, звітність для засновників.
Найм, онбординг і розвиток перших account-менеджерів коли обсяг цього вимагатиме.
Постійно працювати із засновниками над позиціонуванням, ціноутворенням і зворотним зв'язком у продукт. Ви не виконуєте чужу стратегію ви її співавтор.
Кого ми шукаємо
Ви вже брали участь у рості. Не обов'язково керували відділом але були там, де відділ будувався або масштабувався, і можете конкретно розповісти, що зробили ви.
Ви продавали складне. B2B, SaaS, послуги з довгим циклом, де рішення приймають кілька людей і довіра важить більше за фічі.
Англійська робоча. Демо, переговори, листування з європейськими клієнтами без посередників.
Ви розумієте маркетинг і дані на рівні, достатньому, щоб говорити з performance-маркетологом і власником бізнесу їхньою мовою. Досвід у MarTech/AdTech/агенції сильний плюс.
Автономність. Вам не потрібно ставити задачу вам потрібно дати мету. Ви самі знаходите, що потрібно зробити, і робите.
Енергія та амбіція. Ви хочете стати Head of Sales не за титул, а тому що впевнені, що зможете побудувати це краще, ніж бачили раніше.
Чесність із собою. Ви можете сказати, чого ще не вмієте, і швидко це закриваєте.

Роль, яка росте разом із продуктом: ви заходите як founding sales leader і формуєте відділ під себе.
Прямий доступ до засновників та їхньої 8-річної експертизи в data-driven управлінні.
Свободу будувати процес, інструменти й команду без успадкованих обмежень.
Продукт із чіткою позицією на ринку, який є що показати на демо.
Умови співпраці та мотиваційна модель (фікс + % від результату) обговорюються з фіналістами.

The post Head of Sales appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].