Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

NETFORCE Ukraine IT-компанія, що допомагає бізнесу будувати, підтримувати та розвивати надійну IT-інфраструктуру. Ми надаємо послуги DevOps, Linux/Unix-адміністрування, налаштування IP-телефонії Asterisk та інші технічні рішення для компаній в Україні й за кордоном.

Шукаємо IT Sales Manager, який відповідатиме за розвиток B2B-напряму, пошук нових клієнтів і залучення комерційних проєктів для DevOps-інженерів.
Це роль для людини, яка розуміє специфіку IT-продажів, готова системно працювати з холодним пошуком клієнтів, будувати ділові відносини та самостійно вести угоди від першого контакту до підписання домовленостей.

Що ти будеш робити:
Шукати нових B2B-клієнтів: знаходити компанії, яким потрібні DevOps-послуги, підтримка IT-інфраструктури або залучення технічних спеціалістів для роботи над проєктами.
Працювати з холодним залученням клієнтів (outbound sales): формувати базу потенційних замовників, досліджувати їхні потреби та виходитимеш на decision-makers CTO, Head of Engineering, IT Directors та інших відповідальних за технічні рішення.
Використовувати різні канали пошуку клієнтів: LinkedIn, email outreach, Clutch, професійні спільноти та інші релевантні B2B-платформи.
Вести повний цикл продажів: від пошуку потенційного клієнта та першого контакту до виявлення потреб, презентації послуг, переговорів і закриття угоди.
Розвивати відносини з клієнтами: підтримувати контакт із наявною базою, працюватимеш над повторними продажами та шукатимеш можливості для розширення співпраці.
Вести CRM і контролювати воронку продажів: фіксувати комунікацію, планувати наступні кроки та відстежувати результати.
Брати участь у розвитку sales-процесів: аналізувати ефективність каналів залучення, тестувати нові підходи та пропонувати покращення.

Що для нас важливо:
Досвід у B2B-продажах в IT або залученні корпоративних клієнтів.
Розуміння специфіки outbound sales і готовність системно працювати з холодним пошуком клієнтів.
Досвід пошуку потенційних замовників, виходу на decision-makers і розвитку нових бізнес-контактів.
Уміння досліджувати компанії, виявляти потенційні потреби в DevOps-послугах і презентувати цінність співпраці.
Навички ведення переговорів, кваліфікації лідів і супроводу угод на різних етапах продажів.
Самостійність, системний підхід до роботи, орієнтація на результат і готовність відповідати за розвиток власної воронки продажів.
Уміння ефективно організовувати свій робочий час і працювати на основі цілей та результатів.

Буде перевагою:
Досвід продажу DevOps, Cloud, IT Infrastructure, системного адміністрування або інших технічних B2B-послуг.
Досвід пошуку проєктів для DevOps-інженерів або продажу IT-аутсорсингових послуг.
Практичний досвід використання LinkedIn Sales Navigator, інструментів пошуку контактів та email outreach.
Англійська мова на рівні Intermediate або вище для комунікації з міжнародними клієнтами.

Що ти отримаєш:
full remote формат роботи
графік роботи з гнучким стартом робочого дня з 9:00 / 10:00 18:00 / 19:00, без overtimes
ставку + прозору бонусну систему (без лімітів по бонусах)
доступ до платних інструментів (LinkedIn Premium та ін.)
можливість впливати на процеси продажів (а не просто виконувати)
команду без мікроменеджменту і «зайвої бюрократії»
обмін експертизою та best practices всередині команди
співпрацю з маркетинг-командою для генерації якісних лідів
підтримку з боку рекрутингу на всіх етапах угоди

Якщо відчуваєш, що це твій метч, приєднуйся до нас
Hiring process:
Intro call with a Recruiter Interview with Lead Offer

The post IT Sales Manager (outsource / outstaff) appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].