Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Зарплата: $400–$800

Шукаємо Junior Sales Manager, який продаватиме AI-платформу для продавців на маркетплейсах. Цей продукт за хвилину робить те, на що в людини йде 20 годин.

Уяви демо: клієнт на твоїх очах за хвилину отримує 20 готових карток товарів. Раніше на це йшов тиждень роботи контент-менеджера. «Впарювати» не треба, бо на демо продукт продає себе сам. Твоя задача – довести клієнта до цього моменту і закрити угоду.

Угода твоя від початку до кінця: перший контакт, демо, закриття, онбординг. Працюєш напряму з founder'ом і без бюрократії, а фідбек від твоїх клієнтів реально впливає на roadmap.

Продукт уже працює, клієнти платять, і ми готові масштабуватись. Ти приходиш до масштабування, а не після нього. Нові ринки означають більший пайплайн для тебе.

Гроші: $400 фіксованої ставки + 10% від MRR кожного свого клієнта щомісяця, поки він користується продуктом. Стелі немає. Кожна закрита угода додає тобі дохід на місяці вперед. Після тестового періоду очікуваний дохід – від $800.

У що ти заходиш
AI-платформа вже працює, і клієнти за неї платять. Далі масштабування і вихід на нові ринки. Під цей етап ми шукаємо людину, яка зростатиме разом із нами.
Найсильніший аргумент у продажу – сам продукт. 20 карток за хвилину замість тижня роботи людини клієнт бачить на демо одразу. Тому тут важливіше розуміти бізнес клієнта і довести його до демо, ніж торгуватися ціною.
До того ж досвід продажу AI SaaS зараз один із найцінніших на ринку, і він залишиться в твоєму портфоліо.
Тут ти не продаєш обіцянку. Ти показуєш результат, який клієнт бачить сам.

Що ти будеш робити
Знаходити клієнтів і канали
Кваліфікувати лідів серед eCommerce-продавців, агентств і дистриб'юторів
Будувати партнерські канали через бізнес-клуби, агентства й реселерів
Продавати через демо
Проводити live-демо, які продають
Вести повний цикл угоди: перший контакт демо закриття онбординг
Тримати цифри під контролем
Вести пайплайн у CRM
Звітувати по MRR та активних акаунтах
Впливати на продукт
Приносити в продукт голос клієнта: твій фідбек реально впливає на roadmap

Кого шукаємо
Людину, яка вже продавала складний продукт. Досвід лише в рітейлі, FMCG чи продажах «у коробці» не підійде, бо там інша логіка угоди.

Обов'язково
Від 6 місяців у продажах складного B2B-продукту: SaaS, IT-послуги, CRM/ERP, маркетингові чи аналітичні інструменти
Ти продаєш через цінність, а не через ціну: розумієш бізнес клієнта і показуєш, як продукт розв'язує його проблему
Маєш досвід демо або презентацій продукту для бізнесу
Вмієш працювати із запереченнями на кшталт «дорого», «у нас уже є людина на це», «ми подумаємо»
Працюєш у CRM, робиш системний follow-up і знаєш свої конверсії
Грамотна українська, англійська для ділового листування

Буде плюсом
Розуміння eCommerce і маркетплейсів (Rozetka, Prom, Amazon тощо)
Досвід продажів через партнерів, агентства чи бізнес-спільноти
Англійська від Upper-Intermediate

Про компанію та умови
AI-платформа для продавців на маркетплейсах.
Формат: повністю remote, тайм-зона – Центральна/Східна Європа
Графік: full-time, гнучкий: рахуємо результат, а не години
Відпустка: 21 оплачуваний день + 5 оплачуваних sick days
Розвиток: шлях до Sales Manager / Head of Sales разом із виходом на нові ринки
Навчання: менторинг від Founder і повне занурення в продукт
Свобода: експериментуй зі скриптами, каналами та офферами

The post Junior Sales Manager (AI платформа) appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].