Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

adStorm Marketing українська digital-агенція повного циклу, яка допомагає бізнесам рости онлайн. Ми надаємо послуги SEO, PPC, таргетованої реклами, SMM, веб-аналітики та маркетингу в медичній ніші. Серед наших клієнтів мережі приватних клінік, e-commerce-проєкти та локальний бізнес, з якими ми працюємо на довгі дистанції.
Зараз ми посилюємо відділ продажів і шукаємо Lead Generation Specialist проактивного спеціаліста, який буде стабільно наповнювати воронку якісними лідами та відкривати нам двері в нові компанії.
Що робить цю позицію особливою
Прозора система мотивації фіксована ставка + бонус за кваліфіковані ліди та підписані контракти. Твій дохід напряму залежить від якості твоєї роботи.
Кар'єрний розвиток ця позиція є природною точкою входу до ролей Sales Manager та Business Development Manager. Ми зацікавлені вирощувати людей всередині.
Компенсація 50% професійного навчання курси з outbound-продажів, LinkedIn-стратегій.
Швидкі рішення без бюрократії агенція керується партнерами, які на зв'язку. Маєш ідею щодо нового каналу чи сегмента тестуємо за тиждень, а не за квартал.
Що для нас важливо
Досвід роботи на позиції Lead Generator, SDR або BDR від 1 року (досвід в агентському бізнесі або digital буде суттєвим плюсом).
Впевнене володіння інструментами для пошуку та верифікації контактів: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Snov.io, Hunter.io, GetProspect, Crunchbase.
Досвід роботи з CRM (будь-якою Nethunt, HubSpot, Pipedrive, Salesforce). Ми працюємо на Nethunt.
Вміння будувати та запускати outreach-ланцюжки в email та LinkedIn, аналізувати їх ефективність (open rate, reply rate, meeting rate) та ітеративно покращувати.
Здатність формулювати та деталізувати Ideal Customer Profile (ICP): розуміти, хто наш клієнт, як його знайти і за якими ознаками відсіяти нерелевантних.
Базове розуміння ринку digital-послуг: чим SEO відрізняється від PPC, що таке CPA/ROMI, як агенція заробляє. Глибока експертиза не потрібна навчимо, але розуміти загальну логіку треба.
Організованість і дисципліна. Лідогенерація це гра «в довгу»: виграє той, хто системно робить 50 дотиків на день, а не той, хто геройствує раз на тиждень.
Що буде потрібно робити
Формувати та постійно оновлювати базу потенційних клієнтів у пріоритетних сегментах (медицина, e-commerce).
Запускати та вести холодні outreach-кампанії через LinkedIn та email від першого дотику до передачі кваліфікованого ліда Sales-менеджеру.
Верифікувати контакти, визначати ЛПРів (власники, маркетинг-директори, head of e-commerce) і виходити саме на них, а не на секретаря.
Вести ділове листування, презентувати agency у письмовому форматі.
Призначати ознайомчі дзвінки між потенційним клієнтом та Sales-менеджером / партнерами агенції.
Аналізувати воронку: які сегменти дають найкращу конверсію, де «просідає» комунікація, що треба змінити в ICP або в меседжі.
Вести звітність у Nethunt CRM акуратно, без «загубленого» списку контактів у Excel-файлі на робочому столі.
Слідкувати за ринком: які компанії змінюють підрядника, виходять на нові ринки, піднімають раунд інвестицій це все приводи для контакту.
Що ми пропонуємо
Гнучкий графік початок робочого дня з 9:00 до 11:00, фіксованих таймтрекерів немає. Ми оцінюємо результат, а не години за столом.
Формат роботи на вибір: повністю віддалено.
Оплачувана відпустка 18 робочих днів на рік, оплачувані лікарняні, державні вихідні.
Компенсація професійного навчання 50% курси, тренінги.
Доступ до внутрішньої експертизи ти працюєш поруч з SEO-, PPC-, SMM-спеціалістами, які виконують проєкти. Це означає, що ти говоритимеш з клієнтами предметно.

The post Lead Generation Specialist appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].