Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Yellow Duck Coders українська компанія, що розробляє цифрові продукти, AI-рішення, вебзастосунки, бізнес-системи та автоматизацію для українських і міжнародних клієнтів.

Ми допомагаємо бізнесам автоматизувати рутинні процеси, покращувати клієнтський сервіс і збільшувати кількість продажів.

Менеджер/ка розпочне роботу з продажу AI-продавця для бізнесу. Надалі додамо до вашого портфеля продажів інші кастомні AI-рішення для бізнесу.

Що потрібно буде робити

– Опрацьовувати теплі та холодні ліди з бази, яку надає маркетингова команда.
– Проводити телефонні розмови, виявляти потреби та кваліфікувати потенційних клієнтів.
– Презентувати AI-продавця та інші AI-рішення зрозумілою для бізнесу мовою.
– Проводити онлайн-зустрічі, презентації та демонстрації продукту.
– Показувати, як рішення може працювати у процесах конкретного клієнта.
– Готувати комерційні пропозиції разом із командою.
– Вести клієнта від першого контакту до прийняття рішення та укладення угоди.
– Супроводжувати клієнта під час уточнення вимог, погодження рішення та запуску.
– Передавати команді розробки структурований контекст і потреби клієнта.
– Підтримувати комунікацію після продажу та фіксувати всю інформацію в CRM.
– Аналізувати заперечення й причини відмов, допомагаючи вдосконалювати sales-процес.
– Брати участь у розвитку сценаріїв продажу нових AI-продуктів.

Кого ми шукаємо

– Має досвід у B2B-, consultative sales або продажу digital-, AI- чи інших технологічних рішень.
– Впевнено проводить телефонні розмови та онлайн-зустрічі.
– Не боїться холодних дзвінків і вміє вибудовувати контакт із нуля.
– Уміє спілкуватися з власниками бізнесу, керівниками та відповідальними за продажі.
– Ставить змістовні запитання, уважно слухає та розуміє бізнес-контекст клієнта.
– Може пояснювати складні технологічні рішення простою мовою.
– Працює із запереченнями без тиску та нав'язливості.
– Орієнтується на результат і вміє працювати з довшим циклом B2B-продажу.
– Системно веде CRM і дотримується домовленостей.
– Готовий/готова швидко вивчати нові продукти, технології та бізнес-сценарії.
– Розуміє цінність консультаційного підходу до продажу кастомних рішень.

Необхідні особисті якості

– Сильні комунікаційні та переговорні навички.
– Впевненість і професійність у спілкуванні.
– Емпатія та орієнтація на потреби клієнта.
– Допитливість, системність і самоорганізація.
– Проактивність і відповідальність за результат.
– Наполегливість без агресивного тиску.
– Уміння працювати з відмовами та зворотним зв'язком.
– Інтерес до бізнесу, автоматизації та AI.

Вимоги до мов

– Українська вільне володіння.
– Англійська вільне володіння на рівні Upper-Intermediate / Advanced або вище.

Англійська потрібна для самостійної роботи з міжнародними клієнтами: проведення дзвінків і онлайн-зустрічей, презентації AI-рішень, переговорів, листування, follow-up-комунікації та супроводу клієнта на всіх етапах продажу.

Умови роботи

– Віддалений формат роботи.
– Робота з українськими та міжнародними клієнтами.
– Теплі й холодні ліди, які надає маркетингова команда.
– Реальний AI-продукт із демонстрацією та зрозумілою бізнес-цінністю.
– Підтримка маркетингової, технічної та проєктної команд.
– Навчання продукту, sales-процесу та типовим сценаріям використання AI.
– Можливість розвиватися разом із новим напрямом кастомних AI-рішень.

Оплата

– Фіксована ставка.
– Додатковий відсоток від прибутку з успішно реалізованих продажів і залучених клієнтів.
– Деталі системи мотивації обговорюємо під час співбесіди.

Надсилайте резюме, якщо

Вам цікаво продавати не просто послуги, а інноваційні AI-рішення, які автоматизують бізнес-процеси, підвищують ефективність і відкривають нові можливості для зростання та масштабування.

У супровідному листі коротко розкажіть про свій досвід B2B-продажів, холодних дзвінків, онлайн-презентацій і роботи з технологічними продуктами.

The post Менеджер/ка з продажу кастомних AI-рішень для бізнесу appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].