Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Це не класичний Sales і не Account Management. Це роль для людини, яка буде розвивати партнерську екосистему VALMAX: знаходити нових партнерів, запускати спільні активності, розвивати існуючі відносини та перетворювати партнерський канал на стабільне джерело нових бізнес-можливостей.
Ми відкриті як до досвідченого Partnership Manager, так і до сильного кандидата із суміжним B2B-досвідом, який хоче перейти в партнерський напрямок та готовий швидко в ньому розвиватися.

Про нас
VALMAX digital-агенція, яка допомагає бізнесам створювати бренди, сайти та digital-рішення для клієнтів з усього світу.
Наші основні напрямки UI/UX design, branding, WordPress/WooCommerce, Shopify, Webflow, 3D & Motion, brand та communication strategy.

Зараз ми активно розвиваємо партнерський напрямок та шукаємо людину, яка допоможе зробити його системним і масштабованим: від пошуку та активації нових партнерів до розвитку довгострокових referral, white-label та strategic partnerships.

Що потрібно буде робити:
Шукати та залучати нових партнерів: digital та marketing agencies, software/web development companies, consultants та інші суміжні B2B-бізнеси.
Самостійно працювати з холодним пошуком: LinkedIn, email, професійні ком'юніті, конференції та networking.
Проводити intro calls, брифінги, презентації та переговори з потенційними партнерами.
Вести партнера по всій воронці: перший контакт зустріч домовленості onboarding activation регулярна співпраця.
Розвивати існуючих партнерів: підтримувати контакт, знаходити нові точки взаємодії, реактивувати неактивних партнерів.
Запускати referral, white-label, co-marketing та інші спільні активності.
Організовувати передачу лідів в обидві сторони та контролювати їх опрацювання.
Координувати взаємодію партнерів із Sales, PM, Design, Development та Marketing командами VALMAX.
Вести CRM: фіксувати домовленості, історію комунікації, задачі, follow-ups, дедлайни та статуси партнерів.
Аналізувати партнерську воронку та результати: активність партнерів, кількість лідів, конверсію, угоди та точки росту.
Готувати регулярну звітність та разом із CEO формувати план розвитку партнерського каналу.
Брати участь у профільних івентах та networking-активностях.

Наші очікування
Розглядаємо два типи кандидатів.
Якщо у вас вже є Partnership-досвід:
від 1 року системної роботи з партнерським каналом на позиції Partnership Manager / Head of Partnerships / Business Development або іншій ролі, де партнерства були окремою зоною відповідальності;
досвід залучення та розвитку партнерів;
розуміння партнерської воронки та робота з вимірюваними результатами: leads, conversion, deals, revenue;
досвід побудови довгострокових B2B-відносин, а не лише одноразових угод.

Якщо переходите із суміжної ролі:
від 1 року сильного client-facing B2B-досвіду: Account Management, Customer Success, Project Management, Community, Business Development, Sales або Lead Generation;
бажано досвід одночасної роботи з 30+ клієнтами / компаніями / акаунтами;
досвід роботи з KPI та конкретними вимірюваними результатами;
готовність до активного холодного пошуку партнерів та розвитку нових відносин.

Для обох профілів важливо:
базове розуміння IT та digital-маркетингу: web development, UI/UX, SEO, PPC, SMM;
вміння системно працювати з великим обсягом інформації та не втрачати контакти й домовленості;
досвід роботи з CRM або схожими системами;
вміння користуватися AI-інструментами у щоденній роботі;
проактивність та здатність самостійно генерувати й доводити до результату нові ідеї;
сильні комунікаційні та переговорні навички;
вміння будувати та підтримувати довгострокові відносини;
спокійна робота з відмовами, конфліктами та нестандартними ситуаціями;
готовність до високої кількості паралельних комунікацій;
готовність іноді бути на зв'язку поза стандартним робочим часом через різні часові пояси партнерів;
English B2+, оскільки значна частина партнерів буде зі США та Європи.

Буде перевагою:
Досвід у digital agency / IT outsourcing / software development.
Власний професійний network серед агенцій, IT-компаній, SaaS або консультантів.
Досвід запуску партнерської програми або напрямку з нуля.
Досвід із referral / white-label / affiliate partnerships.
Досвід роботи на міжнародних ринках.
Участь у конференціях, networking events та професійних ком'юніті.

Ми пропонуємо:
Full-time, remote.
Гнучкий графік: базово 10:0019:00, але через роботу з міжнародними партнерами можливі вечірні дзвінки у такому випадку робочий день можна зміщувати.
Оплачуваний випробувальний період 2 місяці.
Фіксована ставка + бонусна частина, прив'язана до результатів партнерського каналу.
Чіткий onboarding та можливість зануритися у наші послуги, ICP, sales та marketing processes.
Пряму взаємодію з CEO та можливість реально впливати на те, як буде побудований партнерський напрямок.
Можливість у майбутньому розвивати напрямок та власну команду.
Мінімум бюрократії та простір для власних гіпотез й ініціатив.
15 робочих днів оплачуваної відпустки + 5 оплачуваних sick days.

The post Partnership Manager appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].