Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Привіт, на зв'язку команда Meet Future!
Ми допомагаємо компаніям створювати виставкові стенди, які привертають увагу, підкреслюють індивідуальність бренду та допомагають бізнесу яскраво представляти себе на міжнародних виставках.

Ми працюємо у світі міжнародних виставок, де зустрічаються бренди, нові ідеї та великі бізнес-можливості. Для наших клієнтів виставковий стенд це не просто конструкція, а інструмент комунікації з партнерами, залучення клієнтів і розвитку бізнесу.

Ринок постійно змінюється, з'являються нові компанії, виставки та можливості для співпраці. Тому ми шукаємо Pre-Sales Manager / B2B Lead Generation Specialist, який допоможе нам знаходити потенційних клієнтів, виходити на осіб, які приймають рішення, та відкривати нові можливості для розвитку Meet Future!

Що ми пропонуємо:
віддалений формат роботи;
можливість працювати з міжнародним B2B-ринком і компаніями з різних галузей;
роботу з комплексними проєктами, де важливо не просто продати послугу, а зрозуміти потреби бізнесу;
можливість безпосередньо впливати на розвиток компанії через залучення нових клієнтів;
команду, з якою можна обмінюватися досвідом, отримувати зворотний зв'язок і професійно зростати;
можливість розвиватися у сфері міжнародних продажів, pre-sales та B2B-лідогенерації;
роботу з сучасними інструментами пошуку клієнтів, автоматизації та AI;
можливість проявляти ініціативу, тестувати нові підходи до пошуку та бачити результати своєї роботи.

Чи це про тебе?
маєш досвід від 2 років досвіду в B2B-лідогенерації, pre-sales або на позиції SDR/BDR;
володієш англійською на рівні B2 або вище та готовий комунікувати з міжнародними клієнтами;
не боїшся холодного пошуку та вмієш самостійно виходити на нових клієнтів;
знаєш, як знаходити потрібних людей у компаніях і виходити на осіб, які приймають рішення;
вмієш зацікавити потенційного клієнта з першого контакту, провести демо дзвінок та домовитися про наступний крок;
вмієш досліджувати компанії, аналізувати їхній потенціал і визначати пріоритети;
працюєш системно, фіксуєш результати комунікації та не забуваєш про повторні контакти;
можеш підтвердити свої результати конкретними цифрами та кейсами з попередніх місць роботи;
орієнтуєшся на результат і розумієш, що якісний лід це не просто контакт у базі, а потенційна можливість для бізнесу.

Буде перевагою, якщо ти:
працював у сфері виставкової забудови, організації заходів, маркетингових агентствах або продажах B2B-послуг;
користувався LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Ocean, GetSales, Surfe чи аналогічними інструментами;
маєш досвід роботи з CRM, Google Workspace та таск-менеджерами;
використовуєш ChatGPT, Claude або інші AI-інструменти для дослідження компаній і персоналізації комунікації;
розумієш, як працюють B2B-воронки, та вмієш аналізувати конверсію на кожному етапі.

Цілі та задачі на посаді:
Пошук нових клієнтів: знаходити компанії, які беруть участь у міжнародних виставках або потенційно можуть бути зацікавлені у створенні виставкового стенда.
Дослідження ринку: аналізувати сайти виставок, списки експонентів, плани виставкових залів та інформацію про попередню участь компаній у заходах.
Пошук контактів: визначати, хто відповідає за виставкову активність, маркетинг та вибір підрядника, і знаходити прямі контакти цих людей.
Холодна комунікація: готувати персоналізовані повідомлення, вести ділове листування, здійснювати повторні звернення та працювати з первинними запереченнями.
Кваліфікація лідів: з'ясовувати потреби потенційних клієнтів, оцінювати перспективність співпраці та визначати готовність до обговорення проєкту.
Призначення зустрічей: домовлятися про зустрічі з потенційними замовниками, узгоджувати їхню мету та готувати необхідну інформацію для менеджера з продажів.
Робота з CRM: вести актуальну базу клієнтів, фіксувати історію комунікації та планувати наступні кроки.
Аналіз результатів: відстежувати кількість контактів, відповідей і зустрічей, аналізувати конверсії та вдосконалювати підходи до пошуку.

Нам потрібна людина, яка не просто збирає контакти, а вміє перетворювати інформацію про компанію на можливість для співпраці та створювати якісний потік потенційних клієнтів для команди продажів.

Хочеш працювати з міжнародними компаніями, знаходити нові бізнес-можливості та бачити реальний результат своєї роботи?

Тоді не відкладай знайомство на потім надсилай резюме та приєднуйся до команди Meet Future!

Будемо раді познайомитися та дізнатися більше про твій досвід!

The post Pre-Sales Manager appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].