Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Tips.gg платформа спортивних прогнозів і аналітики з глобальною аудиторією: футбол, баскетбол і кіберспорт 10 мовами. До нас приходять люди, які живуть спортом: за прогнозами, рейтингами типстерів (прогнозистів), розкладами матчів та іншою спортивною інформацією.

Кого шукаємо
Наша підписка Premium відкриває доступ до власного алгоритму розрахунку ймовірностей спортивних подій. Вона вже працює як MVP, але поки приносить невелику частку прибутку порівняно з партнерською моделлю, тож потенціал для зростання тут величезний.

Незабаром ми запускаємо переписану з нуля платформу і переходимо до активного розвитку підписки. Тому шукаємо Product Growth Manager, який перетворить її на повноцінне джерело доходу.

Трафік уже є: сотні тисяч профільних відвідувачів з органічного пошуку щомісяця. Тобі не доведеться боротися за аудиторію, можна одразу зосередитися на конверсії.
Фундамент закладено: Stripe, ціни в локальних валютах, лендінг, paywall, реєстрація й кабінет користувача вже працюють. Аналітики воронки, A/B-тестів і платного трафіку ще не було, тож усі перші інсайти й перемоги будуть твоїми.
Залишилося найцікавіше: розібратися, де воронка втрачає потенційних підписників, знайти, що справді працює, і стати власником числа MRR. Почнемо з діагностики й аналітики нового продукту, а далі тести, зміни й масштабування того, що спрацює.

Твої задачі
Володіти юніт-економікою підписки на кожному ринку: ARPU, LTV, CAC, окупність.
Вибудувати аналітику всієї воронки, від першого візиту до повторної оплати, і бачити, де саме ми втрачаємо користувачів.
Запускати A/B-тести на всіх етапах воронки, задавати регулярний ритм експериментів і доводити кожен тест до чіткого висновку.
Формувати ціни й тарифну лінійку: тестувати гео-ціни та моделі доступу.
Розвивати платіжний контур: підключати локальні методи оплати для ключових ринків, налаштовувати каскад провайдерів і повертати невдалі списання.
Вибудовувати механіки утримання: онбординг, тригерні розсилки, сценарії роботи зі скасуваннями підписки.
Запустити перші 12 канали платного трафіку з бюджетом на тести $510K на місяць, порахувати CAC і окупність та на основі цифр вирішити, що масштабувати, а що закрити.
Розвивати монетизацію AI-помічника як частини підписки.
Знаходити баланс між підпискою і партнерською моделлю: визначати, де на сайті підписка може конкурувати за увагу аудиторії, а де ні.

Наші очікування
3+ роки в продуктових компаніях із підписковою моделлю, з них щонайменше рік з особистою відповідальністю за метрику в грошах: MRR, ARPU, конверсію в оплату чи окупність. Ти можеш розповісти про власні результати: якою була конверсія, що ти змінив і до якого значення її довів.
Досвід побудови воронки free paid, роботи з цінами й платіжними системами.
Уміння формулювати й пріоритизувати гіпотези, запускати A/B-тести та доводити їх до впевнених висновків.
Математичне мислення: тобі цікаво розібратися, що саме ми продаємо (ймовірності, коефіцієнти, види ставок, формули рейтингу типстерів і алгоритм основного продукту за paywall), і саме на цьому рівні шукати, як зробити продукт кращим. Кожну ідею ти одразу перекладаєш у метрику.
Базові знання SQL (SELECT/JOIN) для самостійної перевірки даних і досвід роботи з продуктовою аналітикою (Amplitude, GA4, Looker).
Впевнене володіння AI-інструментами (Claude Code, Cursor, n8n тощо): ти сам створюєш посадкові сторінки, дашборди й розсилки, налаштовуєш ціни й промокоди в Stripe, готуєш прототипи для розробки. Для нас це важливо: команда розробки одна на всі напрями, тож усе, що не потребує коду, ти доводиш до результату самостійно, швидко й без черг.
Уміння впевнено відстоювати свою позицію на основі даних, навіть коли вона відрізняється від позиції команди чи керівника.
Англійська на рівні B2+.

Буде перевагою
Успішний досвід роботи з платним трафіком (Meta, Google, Affiliate), хоча б в одному каналі.
Досвід роботи з локальними методами оплати та каскадом платіжних провайдерів.
UX/UI-навички або дизайн-бекграунд.
Досвід роботи з мобільними in-app підписками.
Досвід або інтерес до спорту, кіберспорту чи беттінгу.

Кому буде некомфортно
Тим, хто звик керувати через мітинги, а не робити руками.
Тим, чий основний досвід SEO: тут фокус на конверсії й грошах, а не на трафіку й контенті.
Тим, хто працював лише з B2B чи enterprise-продажами: у нас масова воронка.
Тим, кому не близька беттінг-тематика.
Тим, хто чекає готових процесів і розписаного беклогу: аналітику, тести й беклог гіпотез потрібно буде будувати самостійно.

Обравши Tips.gg, ти отримаєш:
Стабільність прибуткового бізнесу: компанія впевнено зростає, тож у тебе буде час розібратися й зробити все як слід, без ризику, що напрям закриють через брак грошей.
Реальний вплив на результат: рішення щодо цін, платіжних методів і бюджету ухвалюються напряму з CEO, без узгоджень через кілька рівнів.
Бюджет на тестування платного трафіку, щоб перевіряти гіпотези на реальних користувачах з різних каналів, а не лише з органіки.
Бонус за результат, окремо від фіксованої частини й прив'язаний до твого впливу на метрики підписки.
Перспективу вирости до Head of Subscription: коли напрям вийде на позитивну окупність, під нього збиратиметься команда.
Комфортні умови: віддалений формат або офіс у Києві, 23 дні оплачуваної відпустки й вихідний у день народження, оплачувані лікарняні, бюджет на медичні витрати, покриття курсів і конференцій, техніка й необхідні інструменти.

Рух кандидата: Дзвінок з рекрутером Тестове завдання Технічне інтерв'ю Фінальне інтерв'ю Job Offer

The post Product Growth Manager (Subscription) appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].