Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

У LOOQME та Metricom ми надаємо передові SaaS-рішення для медіамоніторингу, аналітики соціальних мереж та управління ефективністю комунікацій. Наші інструменти допомагають бізнесу розуміти свою присутність у медіа, оцінювати ефективність комунікацій та приймати рішення на основі даних.
Зараз ми в пошуках талановитого спеціаліста з продажів для роботи на європейських ринках та в Україні, який допоможе прискорити наш ріст у різних сегментах.

Опис позиції:
Ми шукаємо Sales Manager, що успішно працює в динамічному середовищі, володіє англійською та захоплюється B2B SaaS-продажами.
Ти відповідатимеш за весь цикл продажів – від генерації лідів до закриття угод – працюючи як з inbound, так і з outbound каналами. Ти братимеш активну участь у побудові стратегічних партнерств, розвитку клієнтських відносин і прямо впливати на зростання доходу.
Ми шукаємо того, хто добре продає, користується сучасними інструментами автоматизації продажів і щиро цікавиться інтеграцією AI у процеси продажів для масштабування та підвищення ефективності.

Твої майбутні задачі:
Керувати повним циклом продажів: від пошуку потенційних клієнтів, виявлення потреб, презентації продукту, роботи з запереченнями, ведення переговорів до закриття угоди.
Працювати з inbound лідами (генерованими маркетингом, рекомендаціями або через сайт), так і активно знаходити нові можливості через вихідні активності (LinkedIn, email, дзвінки, події тощо).
Створювати та керувати автоматизованими послідовностями комунікацій, follow-up кампаніями та sales cadence з використанням відповідних інструментів.
Підтримувати точну інформацію про активності продажів та pipeline у CRM Pipedrive.
Тісно співпрацювати з командами Marketing, Customer Success та Product для узгодження стратегії та підвищення конверсії лідів.
Будувати та підтримувати партнерства з агенціями, реселерами та іншими учасниками екосистеми, які можуть генерувати бізнес-можливості.
Проводити презентацію продуктів LOOQME та Metricom під час онлайн-дзвінків.
Постійно шукати способи оптимізації воронки продажів, підвищення конверсії та тестування AI-інтеграцій для підвищення ефективності (наприклад, AI-assisted lead scoring, персоналізація або автоматизований outreach).
Надавати зворотний зв'язок команді щодо ринку для покращення продуктового пропозиції та GTM-стратегії.

Для цього тобі потрібні:
Від 1 року досвіду у B2B продажах, бажано в SaaS, MarTech або інструментах аналітики.
Успішні продажі повного циклу.
Сильні навички outbound-продажів та генерації лідів через LinkedIn, email та ін.інструменти.
Відмінні комунікаційні та презентаційні навички англійською (В2) усно та письмово.
Відмінні комунікаційні та презентаційні навички українською мовою (обов'язково).
Досвід ведення переговорів, стратегій ціноутворення та закриття угод.
Проактивність, допитливість та орієнтація на результат.
Вміння працювати в команді та розуміння, як продажі взаємопов'язані з маркетингом, продуктом та клієнтською підтримкою.

Буде перевагою (напишіть нам про це окремо у супровідному листі):
Досвід продажів маркетологам, PR- або комунікаційним спеціалістам.
Розуміння платформ медіамоніторингу, аналітики соціальних мереж або оцінки ефективності комунікацій.
Досвід тестування або впровадження AI-інструментів у процеси продажів.
Додаткові мовні навички (німецька, чеська, хорватська та інші мови).

Що ми пропонуємо:
роботу в команді професіоналів у атмосфері взаємопідтримки та адекватним керівництвом;
своєчасну виплату з/п згідно твоїх очікувань;
досяжний план продажів та систему мотивації, що дійсно мотивує;
розвинена корпоративна культура та корисний продукт, з яким цікаво працювати;
відсутність бюрократії та швидкість прийняття рішень;
гнучкі та демократичні умови роботи. Ти завжди будеш почутий, отримаєш допомогу та необхідне для реалізації твоїх ідей.

Ми дбаємо про твій Life & Work Balance, тому пропонуємо:
безліміт на оплачувані відпустки та лікарняні;
відсутність трекінгу робочого дня, працюємо на результат та якість;
можливість брати Day Off за домовленістю з командою і не потрібно звітувати про причину;
можливість обрати зручний формат співпраці (офіс / віддалено / мікс), тому ти можеш працювати з будь-якого куточка України та світу;
компенсації за курси/спорт/облаштування робочого місця вдома/психолога та навіть масаж по корпоративній програмі wellbeing.

Оплата праці:
Ставка 50000 грн + % від продажів;
Ти отримуєш 65% від суми продажу при виконанні плану продажу по постійним клієнтам (які продовжуватимуть співпрацю більше 3 місяців);
Додаткові % за підписку клієнта на рік, продажі додаткових продуктів;
Шампанське за перший продаж від СЕО, бонус кращому менеджеру місяця та інше.
Реальні можливості перевиконувати плани продажу, що підтвердять наші Sales Heroes, а вони з нами довго:)

Hiring process:
1) Знайомство з HR. Я розповім про компанію, відповім на твої запитання.
2) Онлайн зустріч з Sales Team Lead (~40 хв тривалістю)
3) Обов'язково від нас фідбек або офер протягом 7 робочих днів після зустрічі.

Якщо ти шукаєш амбітну продуктову компанію, орієнтовану на розвиток та вихід на нові ринки, маєш бажання підвищувати свою експертизу, ставши нашим новим LOOQME Hero, надсилай свій відгук!

The post Sales manager / Business Development Manager (SaaS) appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].