Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Привіт!
talanovyti шукають класного Sales Manager в digital marketing agency з фокусом на медичний маркетинг, яка виросла з маркетингової команди великої мережі медичних центрів ( об'єднує понад 20 медичних центрів у 11 містах України, а також на ринках Польщі та Словаччини).

Команда має 12+ років досвіду і 40+ спеціалістів. Працює з SEO, PPC, SMM, таргетованою рекламою, аналітикою та комплексними digital-стратегіями.

Твій попередній досвід у digital marketing не обов'язковий. Якщо ти сильний(а) в B2B sales, команда готова навчити продукту й специфіці. Але важливо бути готовим(ою) багато вчитися: на старті буде інтенсивний онбординг з CEO.

Що тут може бути реально цікавого:
Ріст до Head of Sales. Sales-напрям зараз формується. Якщо ти покажеш результат, братимеш відповідальніть й хочеш будувати процес у перспективі очолиш напрям.
Робота напряму з CEO, який понад 12 років спеціалізується на медичному маркетингу і у 2026 році посів 1 місце в рейтингу Ukrainian SEO 100. Серед його кейсів зростання сайту медичної мережі з 50 тис. до 2,5 млн візитів на місяць, ×2 дохід сайту медичного центру в Польщі та зростання SEO-трафіку з Google Images у 2,5 раза. Тобто ти зможеш вчитись не тільки продажам, а й напряму в людини, яка глибоко розуміє продукт, SEO та маркетинг.
Фокус на продажах. Компанія розділяє продажі й лідогенерацію: цільова модель команди Sales Manager + Lead Generation Manager. Твоя зона робота з дзвінки, зустрічі, переговори та закриття угод (поки що команда в пошуку Lead Generation Manager , тому частина outbound ще залишатиметься в твоїй ролі)
Є база для старту. У роботі вже є 50+ кваліфікованих лідів, з якими команда раніше комунікувала, а частина доходила до комерційної пропозиції або переговорів.
Sales-процес допомагають будувати експерти Netpeak (FRACTAL). Ти зможеш отримувати фідбек по зустрічах, воронці, аргументації та роботі із запереченнями.
Можна перейти в digital без досвіду в агенції. Якщо ти працював(ла) в B2B sales, але ще не продавав(ла) SEO, PPC чи інші digital-послуги це ок. Важливіше, щоб ти вмів(ла) продавати й швидко вчився(лася).

Твої майбутні задачі:
Обробляти вхідні заявки та ліди з outbound.
На перехідному етапі частково самостійно працювати з пошуком потенційних клієнтів.
Кваліфікувати лідів: визначати потребу, бюджет, актуальність задачі та потенціал співпраці.
Проводити discovery та sales-зустрічі.
Презентувати послуги агенції та формувати рішення під конкретну задачу клієнта.
Разом із внутрішніми експертами готувати комерційні пропозиції.
Вести переговори, працювати із запереченнями та узгоджувати умови співпраці.
Системно вести follow-up і рухати клієнтів по воронці до закриття.
Координувати внутрішню команду, якщо для наступного кроку потрібна інформація або рішення від експертів.
Вести CRM, pipeline, домовленості та наступні кроки.
Аналізувати власну воронку та конверсії й розуміти, де саме втрачаються угоди.
Виконувати sales KPI та план продажів.

Що для команди важливо в твоєму досвіді:
Досвід у B2B-продажах від 1 року у сервісному бізнесі (у digital- або marketing-агенціях буде перевагою)
Досвід холодних продажів і самостійного пошуку клієнтів. Якщо весь попередній досвід був тільки на теплих вхідних заявках, ця роль, скоріш за все, буде некомфортною.
Уміння вести повний цикл продажу: виявлення потреби презентація комерційна пропозиція переговори повторний контакт закриття угоди.
Уміння працювати із запереченнями та повертати клієнта в діалог після «дорого», «я подумаю» або паузи після комерційної пропозиції.
Розуміння своїх показників у продажах: план/факт, середній чек, цикл угоди, конверсії, кількість зустрічей і закриттів.
Досвід роботи з CRM та системного ведення воронки продажів.
Google Sheets на рівні, достатньому для роботи з таблицями, звітами та структурованими даними.

А також такі важливі компетенції як:
Системність: ти знаєш, що домовленості, повторні контакти та наступні кроки мають бути зафіксовані, а не залишатися в голові.
Проактивність: якщо клієнт не відповідає ти повертаєш його в комунікацію. Якщо для угоди потрібна інформація від CEO або експерта самостійно її отримуєш.
Самостійність: якщо чогось не знаєш спочатку шукаєш відповідь самостійно, формуєш свою версію і приходиш уже з питанням або рішенням.
Здатність швидко вчитися. Досвід у digital не обов'язковий, але на адаптації потрібно буде розібратися в SEO, PPC, SMM, аналітиці та логіці послуг.
Уміння продавати через логіку й аргументацію: розуміти, яке рішення справді потрібне клієнту, і пояснювати його цінність, а не просто будувати хороші відносини.

Що компанія запропонує тобі:
Remote-формат роботи без прив'язки до конкретного міста.
Гнучкий початок робочого дня можна стартувати з 8:00 до 10:00 за київським часом.
24 календарні дні оплачуваної відпустки на рік.
5 оплачуваних лікарняних днів на рік.
Можливість організації коворкінгу за потреби.
Менторинг і підтримка sales-експертів Netpeak у побудові та розвитку sales-процесів.
Можливість перейти в digital та medical marketing навіть без попереднього досвіду в цій сфері компанія готова навчати продукту та специфіці ринку.
Кар'єрний ріст до Head of Sales для сильного кандидата, який стабільно виконує план і бере більше відповідальності за напрям.
Прямий доступ до CEO, високий рівень автономії та мінімум бюрократії.
Бонусна система, прив'язана до результатів продажів, що дає можливість суттєво впливати на власний дохід.

Якщо тобі хочеться самому впливати на результат, вирости разом із sales-функцією і потенційно забрати її під своє управління тут для цього є всі можливості. То ж відгукуйся і ми напишемо тобі asap!

The post Sales Manager appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].