Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Ми шукаємо Sales Manager у відділ продажів, який буде працювати з B2B-клієнтами на європейському (англійська мова) та українському ринках.

PRICER24 – продукт, який приємно продавати. Серед наших клієнтів – Rozetka, Comfy, Епіцентр, MasterZoo, Tefal і ще близько ста знаних онлайн-магазинів і виробників. Наше рішення не має аналогів на ринку, і у тебе будуть аргументи, які не просто переконують потенційних клієнтів, а вражають їх.

У тебе будуть цікаві перемовини, чіткі цілі,, зрозумілі процеси, робота з нетривіальними бізнес-запитами і команда професіоналів, яка цінує системний та етичний продаж.
_____________________________________________________________
Mindset PRICER24 та важливі нюанси ролі
Це роль для самостійної людини
Ми даємо свободу в прийнятті рішень, але очікуємо повну відповідальність за результат. Ти самостійно ведеш угоди від першого контакту до закриття.
Ми продаємо через розуміння бізнесу і цінність рішення для бізнес-задач
PRICER24 – про вищу лігу бізнесів, які вміють зростати і бити конкурентів.. В основі продажу – сильний discovery, аналітичне мислення і вміння говорити з клієнтом мовою професійного бізнесу.
Робота з decision-makers
Ти комунікуєш з топ-менеджерами та ключовими стейкхолдерами, розумієш, як працює середній і великий бізнес, його процеси та больові точки.
_____________________________________________________________
Що ти будеш робити?
Європейський ринок (основний фокус):
Робота з теплими вхідними лідами, кваліфікація клієнтів та самостійний пошук через LinkedIn, холодний аутрич (email + дзвінки);
Ведення угод особисто – від першого контакту, discovery-дзвінків і демо до закриття;
Розробка підходу до виходу на EU: сегменти, позиціювання, тестування каналів залучення;
Формування комерційних пропозицій та sales-матеріалів, придатних для подальшого масштабування;
Координація з маркетингом і продуктом щодо адаптації пропозиції під європейського клієнта;

Український ринок (паралельно):
Опрацювання теплих вхідних лідів і доведення до угоди;
Підтримка відносин з існуючими клієнтами;
_____________________________________________________________
Який досвід потрібен для цієї ролі?
Досвід повного sales-циклу в B2B SaaS, включно з самостійним закриттям угод;
Досвід залучення клієнтів : LinkedIn, аутрич, холодні дзвінки, досвід залучення клієнтів з виставок також великий плюс;
Розуміння специфіки європейського B2B-ринку, з підтвердженими кейсами роботи з EU-клієнтами;
Вільна українська мова та англійська – Upper-Intermediate і вище (усна та письмова).
_____________________________________________________________
Необхідні навички
Продаж через потреби і бізнес-задачі клієнта
Вміння слухати, аналізувати і підбирати рішення до задач бізнесу
Робота з цифрами
Розуміння CR, pipeline, план/факт і відповідальність за свої показники.
Вміння поєднувати стратегічне мислення з готовністю до практичної реалізації: від перших гіпотез до перших угод;
Сильні переговорні навички
Уміння вести діалог, аргументувати цінність і працювати з запереченнями без тиску.
Самоорганізованість і відповідальність
Ти вмієш керувати своїм часом, пріоритетами і угодами без мікроменеджменту.
Здорова наполегливість
Довгі sales-цикли, ні" і паузи частина процесу, з якою ти працюєш спокійно і системно.
_____________________________________________________________
Умови роботи
Full-time та full remote. Ця роль також може передбачати участь у виставках (фізично, offline)
Фіксована ставка + бонусна частина
Прозорі процеси і чітка зона відповідальності
Повна підтримка від маркетингу
_____________________________________________________________
Наша команда складається з професіоналів, які працюють із реальними бізнес-кейсами і цінують якісний, етичний продаж.

Якщо тобі близький такий підхід, будемо раді познайомитись.
Надсилай CV – і давай говорити про реальні кейси та результати

The post Sales Manager (UA + EU Market) appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].