Тип вакансії: Повна зайнятість

Розташування:

Ми шукаємо сильного Team Lead of Sales, який візьме на себе відповідальність за масштабування B2B-продажів маркетингових послуг.

Ціль: знайти та закріпити product-market fit у продажах, створити працюючу та керовану воронку продажів, яка забезпечує прогнозований потік лідів і клієнтів, а також керувати та розвивати sales-команду для системного виконання плану.

Ключовий фокус побудова системи продажів через контроль потоку лідів, CRM-дисципліну, розвиток менеджерів та постійне підвищення якості роботи з угодами.

Must-have вимоги:
2+ роки досвіду в B2B Sales / Business Development у сферах digital marketing чи marketing services (обов'язково).
Досвід продажу комплексних маркетингових послуг: Performance, Influencer/KOL, SERM, PR тощо.
Досвід управління sales-командою від 23 людей.
Досвід роботи з українськими та міжнародними клієнтами та продажі у нішах: нерухомість, медицина, фінансовий сектор.
Вміння системно працювати з KPI, CRM та sales-аналітикою.
Досвід наставництва, адаптації та розвитку Sales Managers.
Сильні переговорні навички та розуміння повного B2B sales cycle (від ліда до closing).
Рівень англійської мови: B2+ (усна).
Готовність працювати hands-on та за потреби особисто підключатися до складних угод.

Основні задачі:
Організація щоденної роботи sales-команди, постановка та контроль виконання планів і KPI.
Проведення регулярних 1:1 зустрічей, розбір дзвінків/угоди, надання конструктивного фідбеку.
Адаптація, навчання та розвиток sales-компетенцій нових і діючих менеджерів, участь у наймі.
Забезпечення CRM-дисципліни, актуальності статусів лідів та даних.
Аналіз sales funnel, конверсій і результатів менеджерів, виявлення «вузьких місць» та оптимізація процесів.
Аналіз результатів і підготовка пропозицій щодо покращення показників напрямку.
Контроль роботи з лідами, дотримання follow-up, розвиток напрямів upsell/cross-sell.
Допомога менеджерам у роботі із запереченнями, підключення до переговорів та допомога у closing великих угод.
Підтримання в актуальному стані sales-матеріалів, скриптів і шаблонів КП.
Тестування нових sales-гіпотез та підходів до залучення B2B-клієнтів.
Побудова окремих sales-воронок під конференції та інші зовнішні канали.
Спільна робота з керівником над стратегічним розвитком та масштабуванням напрямку.

Що ми пропонуємо:
Конкурентну винагороду: фіксована ставка + % / бонуси за досягнення KPI.
Можливість реалізовувати власні ідеї, впливати на результат компанії та масштабувати бізнес міжнародних клієнтів.
Постійне освоєння нових інструментів (включно з AI-сервісами), корпоративні навчання з крутими спікерами.
Можливість брати участь у профільних конференціях та івентах по всьому світу.
Програма chargeback на придбання власного ноутбука.
Регулярні тімбілдинги, спільні святкування з командою та стильний мерч (брендовані аксесуари й інші приємності).
Високий рівень автономії у прийнятті рішень та підтримку від керівництва.

The post Team Lead of Sales (Real Estate, Healthcare, FinTech) appeared first on Remote Work Ukraine [Українське].