Lead Generation Manager

SKARB українська рекрутингова агенція, яка допомагає продуктовим, IT, iGaming, Digital та міжнародним компаніям знаходити сильних спеціалістів.
Зараз ми активно масштабуємось і шукаємо спеціаліста, який вибудує систему залучення клієнтів і допоможе розширювати наш портфель.

Як розподіляється роль
~80% лідогенерація та outbound. Це основне, чим ти займатимешся щодня: побудова воронки залучення клієнтів з нуля, робота з ICP, гіпотезами й каналами, холодний пошук і «прогрів» лідів до готовності до розмови.
~20% дзвінки та комунікація з клієнтами. Частину дзвінків і презентацій можуть проводити фаундери, тож ти не залишаєшся з цим сам(а). Але важливо: це не «повністю без дзвінків» потрібно бути готовим(ою) виходити на розмову з клієнтом, презентувати послуги й доводити контакт до старту співпраці, коли це на твоїй стороні.

Що буде у твоїй зоні відповідальності
Lead Generation & Outbound (основне)
– Побудова власної воронки залучення клієнтів з нуля.
– Самостійний пошук потенційних клієнтів (LinkedIn, email outreach, нетворкінг, соцмережі та інші канали).
– Робота з ICP, сегментація, написання й тестування сіквенсів і гіпотез.
– Аналіз ефективності outbound-каналів і постійний пошук нових способів залучення.
– Ведення бази клієнтів і підтримка актуальної інформації по лідах.
Sales & Communication (додатково, ~20%)
– Проведення зустрічей і презентація послуг агенції (частину може брати на себе команда/фаундери).
– Виявлення потреб клієнтів і підготовка комерційних пропозицій.
– Супровід клієнта до старту співпраці та передача команді рекрутингу.
Market Development
– Аналіз ринку рекрутингових послуг, дослідження нових ніш та індустрій.
– Генерація ідей щодо масштабування продажів і розвитку бізнесу.

Що для нас важливо
Від 1 рокік досвіду в Lead Generation, Business Development або B2B Sales у сфері IT, Digital або iGaming.
Сильний досвід холодного outbound це головне (LinkedIn, email outreach та інші інструменти).
Готовність виходити на дзвінки й переговори з клієнтами, коли це потрібно (навіть якщо це не щоденна частина роботи).
Самостійність, проактивність і відповідальність це автономна роль без мікроменеджменту.
Вільне або впевнене володіння англійською буде плюсом для міжнародних клієнтів.

Буде плюсом
Досвід продажу послуг (рекрутинг, HR, IT або консалтинг).
Досвід роботи з європейськими чи міжнародними ринками.
Власний personal brand у LinkedIn або активність у професійній спільноті.
Досвід автоматизації outbound (LinkedIn-інструменти, CRM, no-code/скрипти).

Що ми пропонуємо
Продаж послуг, які мають реальну цінність для бізнесу.
Конкурентну фіксовану ставку + бонусну систему залежно від результатів.
Високий рівень автономії та можливість впливати на розвиток бізнесу.
Роботу напряму з фаундерами агенції.
Гнучкий та віддалений формат співпраці.
Можливість професійного розвитку та кар'єрного зростання разом із компанією.
Команду, яка швидко приймає рішення, підтримує ініціативність та цінує результат.

Якщо вам цікава ця роль надсилайте відгук, будемо раді знайомству.