Delivery BD and Sales Specialist Middle (e-com)

Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon це екосистема цифрових сервісів, що об'єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads, маркетплейс Uklon Store та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на червень 2026 року сервіс Uklon присутній у 31 місті України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Ташкенті та 5 містах Ферганської долини в Узбекистані.

Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій.

Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist Middle (e-commerce)

Hiring process:
Знайомство, інтерв'ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч

Деталі щодо того, як познайомитися з нашою командою, дізнавайся в Анжели, Recruitment Specialist

Що ми пропонуємо саме для цієї ролі:
можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес-середовищі
можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки
долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні
можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами
занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним
річний бонус при виконанні цілей компанії
працювати в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, представленої у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайлу, стримінгу, healthcare тощо

Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії:
опрацювання вхідних та теплих лідів, проведення первинних переговорів і презентацій
генерування холодних продажів
ведення повного циклу продажу: від запиту до укладання договору та підключення клієнта
забезпечення супроводу клієнтів після підключення, підтримка якісної комунікації
ідентифікація можливостей для додаткових продажів (upsell / cross-sell) та за потреби передача їх у роботу Senior-колегам
робота з документацією: договори, додаткові угоди, звітність
використання CRM для ведення історії клієнтів та формування звітності
взаємодія з іншими підрозділами для вирішення запитів клієнтів
участь у проєктах розвитку напрямку під координацією Senior-колеги (включно з виступами)

Челенджі на 3 місяці:
ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом, командою та показниками
створення власного пайплайну з не менш ніж 20 потенційними партнерами
успішне підключення перших 3 партнерів малого/середнього бізнесів
виконання персонального плану продажів напрямку Non Food Retail не менше, ніж на 90%

Для досягнення результатів, тобі знадобляться:
досвід у продажах від 2-х років (досвід у B2B – буде перевагою)
досвід роботи з базовою аналітикою та звітністю
знання технік переговорів і презентацій
орієнтація на результат, уважність до деталей, вміння знаходити рішення
вміння працювати з CRM
володіння англійською мовою на рівні B1+
базове розуміння ринку доставки – буде перевагою

Як ти регулюєш свій робочий час?
гнучкий графік з урахуванням функціоналу
можна працювати повністю віддалено, якщо ви проживаєте в Києві; передбачено гібридний формат з обов'язковим відвідуванням офісу 2 рази на тиждень
days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові

Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon?
внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills
отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів
корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси
персональний/командний бюджет на навчання
корпоративні знижки та компенсація English lessons
long-term навчання для керівників

Care and support
медичне страхування в Україні
оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso
гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів
спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги
wellness programs (воркшопи емоційної підтримки)
тижні масажу в офісі в Києві
промокоди на поїздки з Uklon
корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом

Corporate social responsibility
Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій.
З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень.

Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов.

*Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв'язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся.
Якщо не бачиш листа від нас перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!