BizDev Manager iGaming

BizDev Manager (All Sources)
Шукаємо BizDev Manager, який буде повністю вести закріплених рекламодавців, вибудовувати з ними сильні партнерські відносини та покращувати умови роботи для команд.
Ти будеш напряму впливати на маржинальність угод, якість умов проливу та швидкість вирішення питань із рекламодавцями.

Що ти отримаєш
Роботу з рекламодавцями та оферами з різних джерел трафіку.
Велику зону відповідальності та можливість реально впливати на результат.
Мінімум бюрократії та швидке прийняття рішень.
Можливість розвивати переговорні та комерційні навички.
Роботу в команді, де BizDev тісно взаємодіє з баєрами та іншими командами.
Можливість професійного та кар'єрного росту.
Конференції, мітапи, внутрішнє навчання та командні активності.

Основні задачі
Повністю вести закріплених рекламодавців.
Закривати запити по оферам, які надходять від команд через акаунтів.
Обговорювати з рекламодавцями просадки конверта та знаходити причини й рішення.
Домовлятися про срези, холди та інші важливі умови по трафіку.
Вирішувати спірні та конфліктні ситуації з партнерами.
Пролонгувати маржинальні угоди та домовлятися про їх покращення.
Покращувати умови проливу: ставки, капи, холди, виплати та інші параметри.
Проявляти проактивність по вже укладених угодах і допомагати командам масштабувати результат.
Прискорювати виплати по своїх рекламодавцях.
Оцифровувати та контролювати всі капи, погоджені з партнерами.
Контролювати виконання домовленостей та оперативно реагувати на зміни умов.
Аналізувати статистику та результати команд для аргументованих переговорів із рекламодавцями.

Hard Skills
Вміти оцінювати ризики потенційного та поточного співробітництва з партнерами.
Вміти працювати з кабінетами партнерів, їхніми метриками та статистикою.
Вміти глибоко розбиратися в цифрах, знаходити проблемні місця та робити висновки на основі даних.
Вміти знаходити правильний та індивідуальний підхід до кожного партнера.
Вміти аргументовано пояснювати рекламодавцю, на які покращення умов претендує та заслуговує команда.
Впевнено проводити переговори та виходити на колли з партнерами, коли це необхідно.
Вміти домовлятися про вигідні угоди та умови вище ринку.
Вміти повністю погоджувати всі ключові умови роботи з партнером.
Англійська від B1.
Впевнено працювати з Google Docs / Google Sheets.

Що буде плюсом
Досвід роботи BizDev / Account Manager / Affiliate Manager в iGaming / Affiliate Marketing.
Розуміння специфіки різних джерел трафіку та їхніх метрик.
Досвід роботи з командами медіабаїнгу.
Наявність власної бази рекламодавців.
Досвід ведення переговорів щодо ставок, кап, холдів, виплат та ексклюзивних умов.
Розуміння економіки трафіку та маржинальності оферів.
Досвід роботи з BI-системами та аналітикою.

Кого ми шукаємо
Нам потрібен проактивний BizDev, який не просто передає запити між командою та рекламодавцем, а розуміє цифри, бачить можливості для покращення умов і вміє їх вибивати.
Важливо вміти будувати нормальні відносини з партнерами, але при цьому завжди тримати фокус на результаті, маржинальності та інтересах команди.