СМО/Growth Marketing Lead

Growth Marketing Lead / CMO у міжнародному healthtech-стартапі

Про компанію
Ми створюємо міжнародний healthtech-продукт у сфері mental health і behavioral health. Це цифрова платформа, що допомагає людям отримувати доступ до якісної психологічної та психіатричної підтримки, а компаніям системно дбати про ментальне здоров'я співробітників.
Платформа поєднує користувачів, спеціалістів та організації в єдину екосистему. Наша мета зробити допомогу у сфері ментального здоров'я доступнішою, зрозумілішою та персоналізованою, з урахуванням культурного контексту, локальних особливостей і вимог регульованих ринків.
Ми розвиваємо продукт із міжнародним потенціалом і розглядаємо вихід на кілька географічних ринків. Тому для нас важливі не лише технологічність і зручність, а й довіра, клінічна коректність, захист даних та відповідність локальному регулюванню.
Зараз ми шукаємо людину, яка допоможе перетворити цей потенціал на стійку систему росту.
Про роль
Ми шукаємо Growth Marketing Lead / CMO сильного підприємницького маркетолога, який візьме на себе побудову та розвиток маркетингу компанії: від позиціонування та стратегії виходу на ринки до залучення користувачів, партнерів і корпоративних клієнтів.
Це не роль класичного бренд-маркетолога і не позиція лише для управління підрядниками. Нам потрібна людина, яка вміє самостійно знаходити точки росту, швидко запускати експерименти, аналізувати дані та доводити робочі гіпотези до масштабування.
Що належить робити
Розробити growth-стратегію для міжнародного розвитку.
Визначити пріоритетні сегменти та ринки: користувачі, спеціалісти, роботодавці, страхові компанії, клініки та інші партнери.
Сформувати чітке позиціонування для різних аудиторій і географій.
Вибудувати систему залучення та конверсії користувачів і клієнтів.
Визначати й тестувати канали росту: performance, SEO, контент, PR, партнерства, community, referral, B2B-маркетинг та інші.
Швидко запускати велику кількість маркетингових гіпотез, вимірювати результат і без зайвих затримок відмовлятися від нероботів рішень.
Налаштувати аналітику всієї воронки: від першого дотику до реєстрації, активації, оплати, повторного використання та LTV.
Розробляти маркетингові стратегії з урахуванням законодавства, комплаєнсу й обмежень регульованих ринків.
Працювати разом із засновником, продуктовою, клінічною та комерційною командами.
Розвивати довіру до бренду в чутливій сфері mental health.
Визначати маркетинговий бюджет і відповідати за його ефективність.
Вибудувати маркетингові процеси та поступово зібрати міжнародну команду.
Кого ми шукаємо
Від 5 років досвіду в growth marketing, product marketing, digital-маркетингу або розвитку бізнесу.
Підтверджений досвід роботи та досягнення на міжнародних ринках.
Досвід запуску й масштабування продукту в кількох країнах або регіонах.
Досвід роботи в регульованих індустріях: healthtech, healthcare, фармацевтика, фінтех, страхування, legaltech чи інші сфери зі значними регуляторними обмеженнями.
Бажано досвід у healthtech, digital health, mental health, healthcare або consumer health-продуктах.
Вміння ефективно працювати в умовах високої невизначеності, неповної інформації та вхідних, що постійно змінюються.
Досвід швидкого й системного тестування великої кількості гіпотез.
Здатність самостійно сформулювати гіпотезу, визначити критерії успіху, запустити експеримент і ухвалити рішення за його результатами.
Готовність не прив'язуватися до первинної стратегії, якщо дані показують, що потрібен інший підхід.
Розуміння unit economics і growth-метрик: CAC, LTV, ROMI, conversion rate, activation, retention, payback period.
Досвід побудови воронок, CRM, аналітики та маркетингових KPI.
Вміння поєднувати стратегічне мислення з особистою участю в операційній роботі.
Досвід управління підрядниками, крос-функціональними проєктами або маркетинговою командою.
Сильні навички комунікації та презентації.
Вільна англійська для роботи з міжнародними ринками та партнерами.
Буде великою перевагою
Досвід просування mental health або інших чутливих медичних продуктів.
Розуміння специфіки маркетингу продуктів, пов'язаних зі здоров'ям, персональними даними та довірою користувачів.
Досвід роботи з клінічними, медичними або професійними спільнотами.
Розуміння моделей B2C, B2B2C та employer-sponsored healthcare.
Досвід взаємодії зі страховими компаніями, роботодавцями, клініками або професійними мережами.
Досвід локалізації продукту й маркетингу під різні культури та регуляторні середовища.
Кейси виходу на нові ринки з нуля.
Досвід побудови community та партнерських каналів.
Досвід роботи на ранній стадії, коли ще немає готової маркетингової інфраструктури та перевіреної моделі росту.
Результат роботи
Упродовж перших 36 місяців ми очікуємо:
сформоване позиціонування для ключових аудиторій;
пріоритизовані ринки та сегменти;
growth-стратегію зі зрозумілими цілями та KPI;
карту маркетингових гіпотез і швидкий цикл їх тестування;
систему аналітики та дашборд основних метрик;
перші підтверджені канали залучення;
робочу воронку для B2C- та/або B2B-напряму;
зрозумілу модель розподілу маркетингового бюджету;
план масштабування маркетингу та команди.
Як ми працюємо
Працюємо швидко й ухвалюємо рішення на основі даних.
Не чекаємо ідеальних вхідних і вміємо рухатися в умовах невизначеності.
Тестуємо гіпотези швидко, багато та системно.
Не боїмося визнавати, що ідея не спрацювала.
Оцінюємо не кількість активностей, а вплив на зростання бізнесу й продукту.
Даємо високий рівень автономії та прямий вплив на стратегію компанії.
Враховуємо вимоги регулювання, клінічну відповідальність і довіру користувачів.
Будуємо довгостроковий міжнародний бренд, а не просто закуповуємо трафік.
Умови
Тільки full-time.
Пряма взаємодія із засновником.
Високий рівень відповідальності та впливу на результат.
Робота над міжнародним healthtech-продуктом.
Можливість зрости до Chief Marketing Officer і очолити міжнародний маркетинговий напрям.
Фіксована частина + бонус за досягнення узгоджених KPI.
Формат роботи та рівень компенсації обговорюються індивідуально.