Business Development Operations Manager

Шукаємо Operations Manager із сильним бізнес-мисленням, досвідом у B2B-продажах та інтересом до розвитку digital-продуктів.
Основний фокус ролі розвиток SaaS-рішення, пошук потенційних клієнтів, аналіз їхніх потреб та побудова ефективної комунікації як із внутрішніми командами, так і з потенційними клієнтами. Ти будеш поєднувати бізнес-девелопмент, роботу з продуктом та операційні задачі,сприяючи розвитку продукту, залученню нових клієнтів і зростанню бізнесу

Обов'язки:
Шукати та аналізувати потенційних B2B-клієнтів, досліджувати їхні бізнес-процеси, потреби та можливості для співпраці.
Проводити переговори й презентації SaaS-продукту англійською мовою, формувати персоналізовані пропозиції та супроводжувати клієнтів на всіх етапах продажів.
Брати участь у формуванні бачення та розвитку SaaS-рішення, визначати функціональність, яка буде найбільш цінною для потенційних клієнтів.
Аналізувати ринок, конкурентів та потреби цільової аудиторії, знаходити нові можливості для розвитку продукту й бізнесу.
Використовувати AI-інструменти (Claude, Claude Code та інші) і Figma для візуалізації продуктових ідей та створення базових прототипів.
Взаємодіяти з дизайнерами та іншими командами, формувати задачі, координувати їх виконання та контролювати результати.
Працювати з CRM-системами, вести клієнтську базу, документацію та фіксувати результати переговорів.
Брати участь в оптимізації операційних процесів, плануванні та пріоритизації задач.
Вимоги:
Досвід роботи у B2B Sales, Business Development, Account Management або суміжних напрямах, бажано в IT, digital-продуктах, SaaS, CRM-системах, платіжних рішеннях, платіжних агрегаторах або інших B2B-сервісах.
Сильне стратегічне та бізнес-мислення, вміння аналізувати потреби клієнтів і знаходити можливості для розвитку бізнесу.
Розуміння принципів B2B-продажів, побудови воронки продажів, ведення переговорів та роботи із запереченнями.
Англійська на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище, впевнена усна комунікація для проведення переговорів.
Базове розуміння CRM-систем та принципів роботи з клієнтською базою.
Продуктове мислення, розуміння того, як digital-продукти вирішують бізнес-задачі та створюють цінність для клієнтів.
Інтерес до AI-інструментів, готовність самостійно опановувати Claude, Claude Code та інші сучасні технології.
Готовність працювати з документацією, координувати задачі та поєднувати комерційні й операційні процеси.
Сильні комунікаційні та організаційні навички, проактивність, самостійність і орієнтація на результат.
Буде плюсом:
Досвід продажів SaaS-рішень або інших B2B IT-продуктів.
Досвід роботи у стартапах, запуску нових продуктів або розвитку бізнес-напрямів.
Розуміння HRTech, FinTech, ERP, CRM або інших бізнес-систем.
Практичний досвід роботи з Figma, Claude, Claude Code, ChatGPT чи іншими AI-інструментами.
Досвід створення продуктових прототипів, постановки задач дизайнерам і розробникам.
Розуміння продуктових метрик, аналітики продажів та оцінки ефективності бізнес-процесів.
Що ми пропонуємо:
Досвід роботи у професійній команді однодумців, яка завжди готова ділитися своїми знаннями та навичками
Можливість працювати над міжнародними GameDev продуктами, які зібрали навколо своєї екосистеми мільйони геймерів з усього світу
Оплачувана відпустка та лікарняні
Гнучкий робочий графік ми орієнтуємось тільки на результат
Можливість працювати віддалено наша команда ефективно працює по всьому світу