Head of Business Development

Міжнародний інвестиційний фонд, що інвестує у швидкозростаючі регульовані ринки (медичний та легальний каннабіс, green energy, mental health tech), шукає Head of Business Development.
Фонд будує вертикально інтегровану екосистему в кількох юрисдикціях: ЄС, Нідерланди, Таїланд, Центральна Європа. Ваше завдання збудувати транскордонні канали продажів, запустити нові ритейл-напрями та розвинути партнерську мережу, зокрема напряму з фермами-виробниками в Таїланді.

Ключові задачі:
Дистрибуція та канали продажів
розробка і запуск транскордонних каналів продажів (ЄС Азія) з урахуванням регуляторних обмежень на імпорт та експорт;
побудова дистрибуційної інфраструктури з нуля: логістика, склади, ліцензовані імпортери та дистриб'ютори, B2B-партнерства;
запуск і масштабування оптових та роздрібних каналів.
Ритейл у нових країнах
аналіз ринку, вибір моделі (own retail / franchise / partnership), unit-економіка, go-to-market;
побудова операційної моделі точок продажу під локальні регуляторні вимоги.
Робота з виробниками в Таїланді
пошук, скринінг і due diligence ферм-виробників;
переговори щодо умов закупівлі, якості, обсягів, ексклюзивності та довгострокових контрактів;
побудова стабільного supply chain від ферми до кінцевого каналу продажів, контроль якості та відповідності стандартам.
Стратегія та партнерства
розвиток мережі стратегічних партнерів: виробники, дистриб'ютори, ритейлери, регулятори;
структурування угод і спільних підприємств (JV) у нових юрисдикціях;
робота разом з інвестиційною командою фонду над оцінкою та розвитком портфельних активів.
Обов'язкові вимоги:
5+ років у фармі або ритейлі на позиції, пов'язаній з BD, дистрибуцією чи комерцією, з них від 23 років на керівній посаді;
підтверджений досвід побудови дистрибуції та каналів продажів з нуля;
досвід виходу на нові ринки та пошуку партнерів у нових країнах;
досвід розробки cross-border каналів продажів;
сильні навички переговорів: робота з виробниками та постачальниками, укладання комерційних контрактів;
розуміння регуляторного середовища в ліцензованих галузях (фарма / каннабіс / ліцензовані товари);
готовність до частих міжнародних відряджень (Європа Азія) і роботи в кількох часових поясах;
вільна англійська.
Буде перевагою:
досвід у каннабіс-індустрії (культивація, виробництво, дистрибуція, ритейл);
досвід прямої роботи з виробниками в Азії, особливо в Таїланді;
знання регуляторики ЄС, Нідерландів або Таїланду щодо каннабісу;
досвід в інвестиційному фонді або роботи з портфельними компаніями;
досвід у supply chain і логістиці регульованих товарів;
додаткові мови (тайська, нідерландська тощо).
Кого ми шукаємо:
людину, яка мислить як підприємець і відповідає за результат, а не за процес;
людину, якій комфортно в невизначеності та на ринках, що тільки формуються;
людину, яка вміє домовлятися з будь-ким, від фермера в тайській провінції до регулятора в ЄС;
людину, що поєднує стратегічне бачення з готовністю «копати руками» на старті;
людину, яка розуміє специфіку регульованих ринків і вміє працювати в рамках комплаєнсу.
Що пропонуємо:
ключову роль у побудові міжнародного бізнесу на ранній, високодохідній стадії;
прямий вплив на стратегію фонду та портфельних компаній;
конкурентну компенсацію: фіксована частина + бонус / equity, прив'язані до результату;
міжнародну команду на стику кількох юрисдикцій;
гнучкий формат роботи з міжнародними поїздками.