B2B Sales Manager (FinTech / IT Solutions)

CompassWay IT-компанія, яка розробляє програмні рішення для фінансового сектору: платформи онлайн-кредитування, платіжні системи, системи управління фінансовими компаніями та інструменти для запобігання шахрайству.
Ми розвиваємо продажі наших продуктів на міжнародних ринках і шукаємо B2B Sales Manager, який відповідатиме за комунікацію з потенційними клієнтами, проведення переговорів та укладання угод.
У нашій команді вже є лідогенератор, який займається пошуком потенційних клієнтів і формуванням бази контактів. Тому основний фокус цієї ролі робота з лідами, розвиток клієнтських відносин і доведення угод до результату.

Ваші задачі:
Опрацювання лідів, підготовлених лідогенератором, та встановлення контакту з потенційними клієнтами.
Проведення первинних онлайн-зустрічей, презентацій і переговорів.
Виявлення потреб клієнтів та визначення можливостей для співпраці.
Підготовка комерційних пропозицій, презентація рішень і погодження умов співпраці.
Супровід клієнта на всіх етапах продажу від першого контакту до підписання контракту.
Побудова довгострокових відносин із клієнтами та розвиток можливостей для повторних продажів.
Ведення CRM, контроль етапів угод і звітність за результатами роботи.
Взаємодія з лідогенератором для покращення якості лідів і підвищення конверсії в продажі.
Співпраця з технічною командою для підготовки презентацій, оцінки потреб клієнтів і узгодження рішень.

Наші очікування:
Досвід B2B-продажів IT-продуктів або технологічних рішень від 1 року.
Досвід проведення переговорів, презентацій і роботи з потенційними клієнтами.
Розуміння повного циклу B2B-продажів та вміння працювати з воронкою продажів.
Навички виявлення потреб клієнтів, підготовки комерційних пропозицій і роботи із запереченнями.
Досвід роботи з CRM-системами.
Розуміння IT-продуктів або готовність швидко зануритися в технічну специфіку.
Англійська мова на рівні В2+ для проведення переговорів із міжнародними клієнтами.
Високий рівень самоорганізації, проактивність і орієнтація на результат.
Буде перевагою досвід продажів у FinTech, fintech SaaS, онлайн-кредитуванні, платіжних системах або інших рішеннях для фінансового сектору.

Ми пропонуємо:
Фіксована ставка 700$ + % від продажів.
Повністю віддалена робота.
Гнучкий графік.
Навчання продукту та підтримка технічної команди.
Стартова база потенційних клієнтів від лідогенератора.
Робота з міжнародними ринками та можливість укладати контракти від $25 000.

Якщо вам цікаві міжнародні продажі у сфері FinTech та IT-рішення для фінансового сектору будемо раді познайомитися!